入围捷径

　　作为行业里零售商领域的首届征文比赛，参赛选手如何成为获奖选手，这是每一个渴望认可、期望成功的人所需要深思考虑的问题，换句话来说，文章作品何以获奖？又何以杀进前10强，这些在笔者看来，关键还在于三个方面：首先，在目标战略领域，作品的主题策划和行文方向要高屋建瓴、饱含新意；其次，在目标战术领域，作品如何通过故事情节真实深刻地刻画出行业现状、成因症结和破局方法，以及零售商在品牌突围的攻击战中何以制胜？！最后，在主题构思领域，作品要有排他性和穿透性，只有区别于众人的立场观点和阐述论据才能行程杀伤力，自然也就能够行程自身作品的错位竞争优势。

　　以此上述三点为前提和契机，在主题策划和正式行文的过程中，参赛选手更需要密切关注以下十个方面的问题：

　　第一，立足自身成长经历，倒映本土品牌的发展轨迹。

　　第二，单店到连锁的成长瓶颈。

　　第三，化妆品店如何营建人才团队的建设。

　　第四，寻找连锁店跨区域扩张的基因。

　　第五，本土品牌能否穿透外资品牌终端防线。

　　第六，化妆品店的自有品牌战略。

　　第七，零售业态成熟度对于化妆品店的影响。

　　第八，化妆品店同网购渠道的博弈分析。

　　第九，如何打破产品品牌店铺到店铺品牌店铺成长的壁垒。

　　第十，展望未来化妆品店的发展趋势。

　　在笔者看来，上述这十个问题，作为参赛选手只要能够有选择地针对其中单一问题，观点鲜明、全面深入地击破它，杀入十强，当然非您莫属！呵呵，或许还能问鼎三甲！因为，这十项评分点最起码是我的加分考虑因素！

　　古语有云：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。

　　希望广大中国化妆品店从业人员能够积极参与进来，用自己的切实行动来证实我们这个领域亦是一群有思想、有格局的创新者和践行者群体！正所谓——我的地盘我做主！　　

　　结 语

　　面对今天化妆品店高度同质化发展和竞争的现状，如何从名品低价的夹缝中求取生机，又何以改变靠品牌商支持、渠道商政策的眷顾中获得新生，告别广告品种的疯狂追逐，从终端品种的漩涡中彻底摆脱出来。如何做到，又如何图存创新、长治久安，这或许才是主办方举办此次大赛的真实用意。

　　不做产品品牌的奴役，探寻店铺品牌的逃生筏。笔者的这个提法不应该只是一句简单的口号，她更应该是每位化妆品店经营者所需要深入思考的现实问题。

　　最后，在此预祝所有参赛选手都能够取得好成绩！

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	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
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