时间：5月3日晚10点30分

　　地点：广州郊区从化温泉　　

　　五一大假，王志和洪帆浮生偷得半日闲，到从化温泉休憩一番。　　

　　温泉有点灼热，王志一边摸着自己“中部崛起”的啤酒肚，一边和洪帆闲聊。“老洪啊，我们这帮人进入快消品行业，从业务员做到业务经理、总监、销售老总，再到自己创业当老板。也算是摸爬滚打，一步一个脚印走过来。要说钱，个人生活的话，现在我挣的钱儿子和孙子都够花了。而且我自认为有思想、有追求，也能够听得进不同意见，现在还这么拼搏，不是为个人挣钱，而是希望把公司做大，带领员工成就一番事业，但是在实际管理运作中，我觉得员工很难体察我的良苦用心，不知道你怎么看，在你和员工心目中我是一个怎样的老板？”　　

　　洪帆在温泉按摩龙头上泡了很久，惬意地伸了一下腰。“老王，在我和公司大多数员工心目中，你王志都是一个好老板。但是，一个好的老板并不意味就是一个好的企业家。”　　

　　王志朝洪帆靠近一点“喔，说详细一些。”　　

　　“在中国酒水流通企业，除开北京朝批双隆、上海海烟物流这种从计划经济时代沿袭而来的巨型商贸企业外，95%以上的老板都是像你王志这样膑手胴足，草根创业成功的。‘宰相必起于州部,猛将必发于卒伍’，是你们创造了中国酒水流通行业的繁荣和辉煌。”洪帆侃侃而言。　　

　　“帽子还戴得挺高的，还是来点实际的吧。”王志嘴上谦虚，其实心中被夸奖得十分舒坦。　　

　　“但是，创业成功并不能成就万世基业。中国大多数民营企业生命周期不过三、五年，就像天空的流星，绚丽却生命短暂。”洪帆开始兴奋起来“大多数民营企业为什么成为短命企业，中国酒类流通企业中为什么未能出现山姆•沃尔顿、松下、福特这样的的企业家，一个重要的原因就是很多人毕生都未能实现从工商户向企业家的跨越。”　　

　　“你的视角很新颖。”王志沉思，“那你认为天雄现在处于什么阶段”。　　

　　“天雄正处于工商户向现代企业的蜕变中”洪帆说得很坚决“从战略定位、销售规模、管理机制、业务流程、团队打造等方面看，天雄要想真正成为现代企业，都有一个凤凰涅盘、断背重生的艰难过程。不能完成这一过程，天雄就很有可能像有的民营企业，成为天空绚丽但是短命的流星，这也是我们下一步思考的方向。”　　

　　“好吧，为了不当流星，就让我们齐心协力把天雄的改革进行到底吧。”王志猛然浇了洪帆一头水，两个男人哈哈大笑。　　

　　特别声明：该实战案例为作者多年营销实战总结，切勿对号入座。酒业咨询公司欲转载或作为案例，需提前告知，否则追究责任。　　　

　　朱浪，生于巴国，长在蜀地，无火锅之刚烈，有川酒之遒劲。年过而立闯荡南方，在华南酒水快消品行业已经“流窜”五载。多家媒体专栏作家，多家咨询智业机构顾问，在《销售与市场》、《商界》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等发表文章上百篇。著有《透视酒水重镇广东》一书。策划操作过：招商银行、民生银行等五家股份制银行“行行通”业务；中国最大酒水B2C网络销售机构烟酒在线上市和新闻炒作；五粮液“小开心”酒广东市场调查、样板市场打造策略；ＸＸＸ“单品销量第一进口红酒”品牌宣传和整合营销传播，市场拓展......等。尝试过多种行业，做过教师、大型国企销售人员、广告策划公司部门总监、行业财经媒体专业记者、现在一家大型商贸企业负责市场和品牌策划。邮箱zlwap@to.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共1篇)

涅槃：从工商户到现代企业的跨越 (上) （2010-01-18, 中国营销传播网，作者：朱浪）