|
|
|
|
化妆品中小店铺应该如何生存？ 7 上页：第 1 页 终端优势品牌有广告有明星代言，推荐起来比较容易顾客也乐意接受，如果还抱着所有的品牌都一样质量都差不多的小思想，店铺的路子会越走越窄最后走进死胡同。周围的大店铺拥有知名品牌比较多，当地最大的领军店铺拥有品牌最多，充分说明店铺必须依靠品牌。如果要云帆沧海乘风破浪必须有船做载体，店铺要生存发展没有品牌就难以生存。 小店铺生存之道之协同竞争模式：洲与洲之间相互协作相互合作，国与国之间相互贸易促进繁荣，组织与组织之间相互建立战略伙伴关系，国家与国家之间建立战略伙伴关系，相互协调抵御风浪应对危机，战略伙伴模式是大势所趋时代主流，全世界所有的国家都参加了国际组织，参加局部组织和区域战略联盟，国家尚且如此，店铺更应该走联合发展之路。 小店铺被商场超市以及大店挤兑的难以发展，被挤兑的生存空间越来越小，如果小店铺再采取各自为政的狭隘思想，小店铺将失去发展的最后机会。所有的小店铺应该联合起来组织起来，共同与商超及大店去抗衡。团结就是力量通过集体的智慧抢商超与大店的客源。 小店铺的联合模式借鉴便民连锁的优势，在大商场跑马圈地快速扩张的区域，在大店铺连锁统天下的格局之下，区域的以及社区的便民连锁也异军突起，就像7—11的连锁模式在商超统天下的格局下，依然创造商业奇迹与大商超分庭抗礼，济南的银座连锁超市在社区发展的有声有色。 不拍小就怕少不能形成规模，如果小店铺联合起来就会形成竞争力，大店都会惧怕三分，因为打一个小店没有问题，如果同时打数个小店就力不从心。大店难以对多个小店形成威胁，反之小店联盟就会对大店形成威胁，同台竞争就具有更大的优势。 例如一个优势品牌一个小店难以成功，因为难以厂家的年度任务，可以把两三家小店甚至更多组织起来，同时可以接多个优势品牌，这样每个小店都拥有几个优势品牌，依靠多个厂家的支持发展自己，大家共同做品牌利益共享任务分担压力不大容易成功。 同做一个品牌虽然店名有别但是形象统一，很容易提高店铺知名度与影响力，促销活动一起做宣传彩页一起印一起发，容易形成规模吸引顾客到店铺购物，因为多家店铺同时做活动有一定轰动效应，严峻的生存形势小店铺之间应该放弃成见，抛弃固有的顽固思维抱着自己的店铺，无论做好做坏谁也管不着的狭隘思维，大家开店是为了赚钱，不做品牌什么赚钱卖什么，永远也不可能做大可能很快就倒下。 因为小店铺多年来什么赚钱卖什么，第一店铺没有做大第二没发大财，那些做品牌的利润空间小店铺反而做大了，反而成为当地的第一，原因是顾客先选择品牌然后再选择店铺，品牌的知名度高影响力大店铺也随之提高，顾客对品牌的忠诚经常去一家店铺，形成了习惯成为店铺的忠实顾客。 为了店铺的前途与命运，为了把店铺做大成为百年店铺，同行是冤家的小九九显得那么渺小那么苍白，小店铺必须走协同竞争模式，如果放弃协同模式必须做优势品牌，依靠品牌与大店抢客源是上上之选，否则店铺的命运会非常悲惨，最后连被兼并被收购的资格都没有。 小店铺生存之道之差异化经营：小店铺无论在店铺规模营业面积，还是在知名度影响力以及顾客的数量，员工形象与专业素质与大店差距甚远，可以说根本无法同台竞技。小店铺如果不受大店铺的影响，反而能够借到大店铺的力抢到大店铺的顾客，考量小店铺老板的小聪明与小智慧。 山东齐河县有个小店铺，在当地最大的连锁店铺旗舰店铺旁边，非但没有被打到反而借力使力发展的不错，与大店正面抗衡是自讨苦吃，老板把店铺一分为二，一边是化妆品柜台一边是女性内衣，因为店铺之间只相隔一间店铺，店铺的老板把内衣文胸展示在最显眼的位置，到大店购物的顾客见到文胸内衣都过来看看，顾客光临店铺如果让顾客空手而归只能责怪自己水平太低。 顾客选择内衣成为店铺的顾客相互就成为熟人，店铺的老板很少给顾客推荐化妆品，因为深知无法与隔壁的大店竞争，讲究的顾客也不会喜欢小品牌与杂牌，但是店铺的老板着重突出店铺对问题皮肤的护理技术，其实所有的人皮肤都存在问题，例如缺水发黄发黑粉刺暗疮出油等都是问题，老板的思维巧妙回避与品牌冲突，突出顾客的问题如何解决，顾客关心问题的时候只要能够解决，品牌就显得不太关键老板很会偷换概念巧妙引导。 虽说只有一小部分的店铺接受服务，但是对于小店铺来讲已经足够。 店铺顾客不多女老板经常准备新鲜的水果，招待顾客让顾客有回家的感觉，让顾客感觉到备受尊重和浓浓亲情，大店铺靠专业服务留住顾客，小店铺靠差异化特色和亲情服务留住顾客，服务的项目差异化服务模式差异化，满足一部分顾客的需求店铺就很受用了。 所有的小店铺只要勇于创新改变思想，转变思路谋求转型采取灵活的经营方式，多动脑筋向大店铺学习向榜样学习，提升自己的经营水平，多依靠厂家依靠品牌，多出去看看外面的世界，多与同行交流沟通借鉴先进的方式，让自己的店铺生存的更好一些，不再为前途命运发愁，保持与市场同步与顾客需求同步，小店铺就可以生存下来，否则店铺命运如何只有等待市场做出最后的裁决。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605310534，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
