四、门户商城渠道：　　

　　•典型渠道点：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城等；　　

　　•渠道情况介绍：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然他们都没有发力，门户商城的交易量也还暂时不大，但是门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的；　　

　　•如何进入：门户也还是更欢迎和直接的厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。　　

　　•效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户渠道的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。　　

　　至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为线上的补充渠道。　　

　　五、积分商城渠道：　　

　　•典型渠道点：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等　　

　　•情况介绍：现在很多大的有庞大用户量机构，建立有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合，在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。　　

　　•如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。　　

　　•效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，这个渠道的效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，对BD（商务拓展）及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。

　　六、运营商渠道：　　

　　•典型渠道点：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城　　

　　•渠道战略意义：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略，就实际效果来说，我们的实际经验是和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。　　

　　七、购物搜索渠道：　　

　　•典型渠道点：聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya　　

　　•渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一，如能让这些购物搜索全部收录这些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。　　

　　八、CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台　　

　　•典型渠道点：yiqifa/linktech/唯一/成果网　　

　　•渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长.，CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用； 　　

　　•如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。　　

　　•效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；　　

　　当然有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充 ，带来的销量比例更大。　　

　　九、网站导航渠道：　　

　　•典型渠道点：hao123/265/114la购物频道　　

　　•效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行，如果达不到这个标准需要以做广告付费的形式进入。　　

　　十、C2C渠道：　　

　　•渠道点：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城　　

　　这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了，目前现在对于很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，还需要发展自己的全方位渠道，争取未来的主动权。　　

　　由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验，相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有价值的线上渠道；服务商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。此外企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌，建线上渠道，促渠道销售全面整合的效果。　　 　　

　　本文同时发表于《销售与市场》杂志渠道版第4期

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