54张扑克牌

　　顾客说：你讲的新日品牌那么有名，我怎么从来都没听说过，是新出的吗？

　　顾客说：新日的电动车为什么都是手刹车，不是脚刹车？

　　顾客说：看起来都一样，新日的电动车为什么那么贵？

　　顾客说：新日请成龙做广告，广告费是不是摊到了我们消费者头上？

　　如何突出新日电动车的高贵的品牌，上乘的质量，人性化的设计，完善的售后，张老师别出心裁要把顾客的功能异议做成13张红桃牌，价格异议做成13张黑桃牌，品牌异议做成13张方格牌，售后异议做成13张梅花牌，外加自己的大头照做成大小鬼，合起来正好是54张扑克牌。背面是顾客的疑问，正面是标准的答案。顾客来了疑问不断，导购员如何应对？有了顾客异议扑克牌，导购员就可以一问一答相互反复练习，也可以让顾客从中抽取一两张，有兴趣还可以多抽几张，自问自答。听说张老师开发的扑克牌能处理顾客异议解决导购困难，经销商学员更是掌声雷动。　

　　技巧再多，话术再好，故事再精彩，演示再标准，如果经销商学员走下豪华游轮，回去不组织导购员练习，再好的培训效果也不会转化为生产力，转化为销售量。经销商培训之后该如何做？张老师给学员们一个培训跟踪工具看板（见下表）要求经销商每周培训导购员一次，每周执行到位就在下表内划√，没有执行就画X，新日分公司、办事处每月检查，作为审批市场推广费的一个依据，加强对经销商培训效果转化的监督。这样一月四周坚持下来，销售成交率提高三倍，销量提高三倍才不是神话。

　　又是一片掌声，又是一阵欢呼，聚光灯下，张老师不得不给各个方向的学员一鞠躬再鞠躬。

　　一离开停靠在上海外滩加勒比豪华游轮海洋神话号，张老师的热线手机13189007578再也没有停止过，邀请、恭贺、咨询一个接着一个。电子信箱Z8323@12.com类似的邮件更是层出不穷，摘录几个，以飨读者：　　

　　张老师您好，我是江都新日商家潘红星，我很期待着您早日收我这个学生。你的培训方法，我在上海回江都的路上给前来上海接我的导购员讲了2个小时，我们店的销量从每天7辆，提高到17辆，售后的维修工听了第二天也卖了2辆。

　　——江都新日经销商　潘红星

　　张老师，我们一辈子没有听过这么有用的课，你的课让我们受用一辈子，我要感激你一辈子。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——山西汶水经销商郭峰　　

　　你的招数相当有效果，简明扼要，一针见血，很有用的，但是我们的员工没有登船，希望张老师为我们的员工再组织一场培训。

　　——江苏南通启东县 陈经理

　　张老师你好：我是山东省临沂市莒（ju）南县新日的经销商，我叫刘桂芬，听到你给我们讲解导购手册很感动，能认识你是我的荣幸，听到你讲课时我一生的幸福，谢谢你。

　　——山东临沂市莒南县　刘桂芬

　　张老师是我们河南人的骄傲，你讲的太实用了，能解决具体问题。啥时间回河南，我请你喝酒，我不做生意跟你学培训你收不收，我年纪大，但我爱学习。　　　　——河南平顶山经销商

　　在课程结束三日内，新日公司应广大经销商和区域经理的要求，续订四月份了6省市12天的导购培训。相信张老师的培训一场比一场更精彩、更实效！

　　好了，奢华的培训结束了！激动人心的一切又回到现实， 顺便给张老师做一句广告：

　　如果你的企业是耐用消费品行业中的巨无霸，如果你的终端销量还想提升2倍以上，无需促销降价，若请张老师进行培训，一样能帮你把竞争对手甩的很远…...

　　培训于海洋神话，讲的都是实话，不信你就邀请张老师试试！

　　【张小虎介绍】: