专家组-狂生:吕总在前面曾说到“我是宁愿做错事，也不想用错人，人品有问题的人才而不是人才”，这个观点我深为赞同，但是，人品需要时间才能检验出来，对此，吕总在用人之前是怎样来评估的呢？

　　专家组-吕谏:呵呵，这方面我用得是土方法：大浪淘沙始得金，我若要6名业务员，我会在600份简历中筛选60份面试，通知18名复试，试用12名，考虑一段时间才会留下我想要的6名，而对于企业高层或中层，则会寻找志同道合的人担任。

　　专家组-狂生:持股份做半个老板，这句话听起来很美，但我个人感觉合作容易合伙难，请吕总说说怎样才能更好的与合伙人融洽相处长久共事？

　　专家组-吕谏:像我们工作了近十年的，几乎告别了生存的问题，下面则是自己是小康、小资、中产或富翁的问题，道不同，不足为谋，跟对领导做对事，有魄力的企业老板一般有干大事的潜质，不会为了小钱而对员工仅仅计较！只在大家人心所向，不要太计划自己的各个得失与职务的高低，一切按照标准化的董事制、运营制来管理，长久共事不会是问题！像步步高，蒙牛，他们的内部就非常干净。

　　专家组-狂生:刚才吕总说：若不自己定位自己，则可能就会像一个故事，这话说出敢方向的重要性，但有了方向以后，关键还有行动有方法才能达到目标，请吕总就营销人员的实际状况与今后发展提一些可操作性的建议。

　　专家组-吕谏:我也是一位营销人员，我发现很多营销人员的一个共性：跳槽频繁、小富即安，随波逐流，不再学习！有志之士立长志，无志之士常立志。我小时候读《圣经》：努力面前，忘记背后，向着标杆直跑！可行性可以从几方面去做：自身方面，自己不是不能具备更高岗位的能力及素质，管理、演讲、财务等各方面，环境方面，在这个公司或行业，自己是否还有发展空间！

　　专家组-狂生:前面吕总提到，“会在600份简历中筛选60份面试，通知18名复试，试用12名，考虑一段时间才会留下我想要的6名”，我个人感觉成本有点高，只适合有钱的企业，对于实力一般的企业来说，你觉得还有哪些评估方法比较有效？

　　专家组-吕谏:以目前的中国现状，要600份简历太容易。智联等太多了，花一个小广告就会的，而试用12名，可以是一个星期也可以是一个月，成本也不高，考察一个人主要是细节，比如会乱报销费用的，就与他去跑一次商场就知道了。更外更为简单的评估方法那就是做一道天文地理处世方面的笔试题，没有标准答案的。

　　专家组-狂生:最后一个问题，我刚接到的一个咨询题，因为感觉有点意思，所以放到这里和大家一起共享一下，请吕总详细的谈一下：

　　一个经销商，有一家酒鬼专卖店，搞了个烟酒糖茶一条龙服务项目；代理着金剑南、银剑南等品牌，有一个配送中心搞了好几个项目，目的是打造自己的企业品牌，请教一下，一个经销商公司如何才能打造自己的公司品牌？

　　专家组-吕谏:这个问题是目前很多经销商必须面临所考虑的，有点意思！经销商一是要有投资准备，二是要有心理准备，三是要有耐心，四是灵活掌握方法和技巧。而在品牌提升方面则要先把自己的品牌建设好，比如：品牌的定位、构建支撑品牌的内容、品牌的传播、品牌标志和品牌口号、整体视觉形象统一，像我们南京有一个做地板的，前期代理安信地板，慢慢在视角中就变成安信。李洋地板超市，最后蜕化为李洋地板超市。

　　专家组-狂生:我的访谈到此结束，谢谢吕总，下面进入群友提问时间，谢谢！

　　青岛-鹰:吕总要是你的老板的想法和你的想法不一致，您是怎么解决 ？销售战略方面的？

　　专家组-吕谏:求同存异，观点不可能完全一样。

　　广州-乙卯:那么什么样的老板可以跟？

　　专家组-吕谏:我目前就喜欢大气的老板，有野心的老板，企业想上市的老板！与其跟小老板还不如我自己创业，帮别人创业还不如自己创业。

　　粤-雪儿:吕总，现在很多的私企里都带有亲戚关系的，一般情况该如何处理的呢

　　专家组-吕谏:先乱后治，亲戚关系我有一个案例：江苏一个老板小舅管仓库，老婆管财务，结果问题一团乱麻，后来老板找到我，问我有什么办法，我让他把小舅子去管一个专营店，老婆去开一个美容店，结果家里原亲戚全部踢出去了。一般的老板看不到问题在何处？你去治理只会把你治理出局。

　　粤-雪儿:那有的是很重要的职业的。

　　专家组-吕谏:危难中才见英雄。

　　青岛-鹰:您是怎么管理您的团队的？

　　专家组-吕谏:用合适的人去做合适的事，只要目标达成就行！

　　保定-安雪:我也有个问题对于现在商业界中恶意模仿、抄袭、复制的对手，怎么应付？最后希望能给个解决之道？安雪的这个问题，很普遍，特别是我们的这个行业？

　　专家组-吕谏:呵呵，这个实话，家家都有难念的经，我目前也还没有摸索出好的方法，连微软都没有克服！

　　京-空钵儿:似当下很流行的一个看法“跟别人干叫职业给自己干叫事业”请问吕总对这个观点怎么看？是不是每个人都能够创业做老板？

　　专家组-吕谏:管理一个团队，关键是要明白自己能为团队带来什么？对于下属来讲，他更希望自己跟对一个好的上司，上司能给他带来经济、学习、管理、处世方面的东西，而激励团队，就像给我配置一个助理，给我当助理的没有做某方面负责人的待遇高，年龄大的人也许在养家糊口，经济对他重要，他不一定会乐意，刚刚毕业的学生做助理也完全可以做好，他就会跟着我，因为从我身上，他能提升自己综合素质！

　　豫-老手:吕总，你平时怎样让自已放轻松，即放松又能专注自己的创业，排除外界干扰，专注于自已既定的目标？

　　专家组-吕谏:我就认为我不太适合单独创业，不管是跟谁干，对于自己都是一种提升，若不能，跟别人干叫混世，给自己干最终也会送终，做不成，没有综合的能力或者驾驭领导的能力。

　　主持—linda:嘿嘿，谢谢大家的支持，自由提问到此结束！

　　非常感谢两位嘉宾百忙之中抽出时间来给我们带来这场脑力风暴，让我们从中学到了很多，今天的活动到这里就要结束了，但是给我们带来的思考与体会却没有结束，在这里要再次谢谢狂生与吕谏两位老师，与我们分享他们的经验与体会，我们也祝愿他们两位在今后的事业百尺竿头更进一步，也希望我们群能有更多的群友与我们分享他们的宝贵经验，形成一种资源共享，经验互补，共同向上的良好氛围，感谢大家的支持！

　　谢谢！　

　 欢迎营销界精英加入：营销精英㊣主群22313498，电子邮件： nosesl@16.com

第 1 2 页