结论与探讨：光瓶酒的未来

　　1、 转型，这包括产品转型和渠道转型，在光瓶酒为企业赚取第一桶金，企业生存有保障之后要立即考虑光瓶酒的不足，逐步向中档品牌定位靠近。分销渠道开发与管理成本更是越演越烈，现如今分销网络较好的分销商自恃在他的一亩三分地无人能及，铺货的条件和待遇如日中天，请吃饭、请洗澡等等之类，不管能铺掉多少件货，不管代理商付出的成本能否回收，铺货回来返利一分不能少等等….所以在片区市场操作的模式必须从分销逐步向直销模式转型，在同一个乡镇开发2到3直销客户，产品区隔开来，将优势的资源用在每个乡镇的中小户身上，效果要远远大于分销。

　　2、 提升，产品品质和服务，未来的消费者会更加理性，他们对品牌更钟情，对不同产品也有独到的判断标准，终端网点的推荐力将会减弱，真正能征服消费者的将是产品自身的质量、独到的卖点、个性化的品牌定位等等。另外，服务要更及时化、周密化，定期走访终端网点，保持公司产品供货及时、陈列生动化，加强与终端网点的客情，让终端客户为公司做品牌宣传与推广。

　　3、 打造，核心产品和品牌文化，立足市场发展趋势及公司现状，光瓶酒厂家更应该理性地认识到未来的路，必竟光瓶酒不足以给公司带来丰厚的利润，而现如今市场价格战、促销战愈演愈烈，利润空间更是紧缩。所以要以现有产品、现有渠道为基石逐步向更高层次转变，我认为从小沈阳酒只推出7元酒和10元酒就可以看出，5元产品已不足以给公司带来利润，不足以给公司树立品牌，是对市场未来趋势的总结和迎合。打造带纸盒包装的10元产品，确保该产品有良好的品质和口味，实现从光瓶到礼盒过度。

　　未来市场会更加细分，消费者个性化需求会更加明显，所以白酒厂家要有独到的品牌诉求、品牌口号、品牌形象等等品牌文化，消费者不再是简单的使用产品，更多的是产品的核心利益和品牌，作为光瓶酒的行业老大老村长以乡村文化作为品牌基点俘获无数消费者的芳心，一时间老村长成了光瓶酒的代名词，所以从这些层面都可以看出品牌定位的重要性，消费者的心智资源只有用独到的品牌文化才能被占据。

　　结束语：

　　作为一个热爱销售工作，定位于职业经理人的我，恪守职业人士的道德规范和职业操守，每天奔波于市场一线，希望以最快的速度提升个人水平和经验，把握市场动态，探究白酒行业的内在规律和市场操作的战略及策略，以上所写资料仅是个人对当地市场的见解，不足之处还请谅解，谨以此与大家做个沟通、交流。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18956758062，电子邮件： xiaosaliuxiaohan@16.com

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