如何寻找贵州茶叶的品牌定位？

　　远卓品牌策划机构认为，寻找品牌定位的最好方式就是：“标新立异”+“随波逐流”。

　　什么是“标新立异”？“提出新的见解，表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词，似乎有点儿“贬义”，但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键：没有差异化，就没有真正意义上的茶叶品牌。

　　寻找贵州茶叶品牌定位，同样需要“标新立异”，具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、文化塑造上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等。

　　例如，2009年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源引发声势浩大的“白茶娶妃”运动，既有效表达出安吉白茶、绿茶等中国茶叶的时尚健康形象，又彰显了世外茗源品牌“天赐上品”的生态品质。

　　“标新立异”是一个关键，但是，只会“标新立异”也不行。

　　几千年来，人性并没有实质性地改变，例如，惰性一直伴随着人类，很多人不愿意思考、不愿意分析、不愿谋划，简单点说，很多人都懒得去动一动脑筋。

　　所以，远卓品牌策划机构认为，品牌的本质是人品，要确立独一无二的品牌定位，我们必须尊重人性，在“标新立异”的同时，做好“随波逐流”。

　　进一步而言，品牌最终是靠人，茶叶品牌的塑造必须一切围绕人性的特征来做工作，例如，刚刚提及的中国茶业热点事件“白茶娶妃”，四个字就吸引了目标受众前去探个究竟：“白茶娶妃”究竟是怎么回事？难道安吉白茶或世外茗源真的要娶妃子了？

　　但是，必须指出，对于“标新立异”和“随波逐流”来说，二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟，更好似走路时的左腿和右腿，彼此相互紧密联系着，往往在一个品牌的诞生和发展过程中，都会将二者包含在其中，巧妙运用，同步进行，互为补充。

　　例如，远卓品牌策划机构认为，从安吉白茶的综合表现来看，可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，养生或健康只是珍贵的重要支点。“珍贵”元素是其品牌定位中，顺应了人性中“随波逐流”的一面：在消费者看来，“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。

　　但是，在具体表现安吉白茶品牌定位的时候，其所引用的资料又顺应了人性中“标新立异”的一面。如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶然生出，虽非人力所致，有者不过四五家，生者不过一二株。”赵佶的此番观点和描述，没有其他茶叶引用过，读起来很新颖，耐人寻味，也很有代表性和权威性，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让“随波逐流”的“珍贵”，因为“宋徽宗赵佶”而显得“与众不同”。

　　当然，若是地方政府或茶叶企业在寻找贵州茶叶品牌定位之路上，能够促成二者完美结合，便是最为理想、最具实效的方式。同时，这也是品牌运作的最佳策略，不仅可以高效达到目的，还可以节省大笔资金，实现远卓品牌策划机构最先倡导的“一分钱做品牌”。

　　实际上，就“一分钱做品牌”这一理念而言，其也是在“标新立异”和“随波逐流”综合作用下的结果，能够极其生动地彰显远卓品牌策划机构的操作特色和诸多优势。

　　作家柳青有一句话流传甚广：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”

　　套用柳青的话说：“贵州茶叶品牌的道路虽然漫长，但紧要处其实只有几步，最关键就是‘品牌定位’的时候。”

　　总而言之，贵州茶叶出山，品牌定位是“命门”。祝愿贵州茶叶品牌快速出山，高效崛起，造福地方百姓的同时，更为全国人民乃至世界人民奉献品质卓越的茶叶饮品。

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

第 1 2 页

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章

相 关 文 章（共4篇)

透过白茶娶妃，谈茶叶品牌传播 （2010-04-26, 中国营销传播网，作者：朱亮） 贵州归来谈：寻找茶叶品牌密码 （2010-04-23, 中国营销传播网，作者：谢付亮） 中国茶叶品牌十大误区 （2010-04-01, 《新营销》，作者：鲁建华） 做茶叶品牌，先翻三座大山 （2009-09-17, 中国营销传播网，作者：谢付亮）