二 销售渠道多样化，人性化　　

　　80后妈妈选择的消费场所是很讲究的，她们不会让自己的孩子都到环境差的影响，她们会去专业型的大型商场购物，最好有宝宝专做的场所，同时能有宝宝的玩耍的地方，最好有陪护专业的女士照顾宝宝，有宝宝的专有音乐和饮品这些面免费的附加服务。同时专卖店的开发和连锁社区店应该更密集，很多食物繁忙的妈妈会选择就近选择安全可靠的产品，社区的品牌连锁恰好能够满足她的需求，送货上门，电话服务，网络服务等更人性化高效的渠道是个发展。　　

　　三 会员的发展，提高忠实度　　

　　80后的妈妈这个消费群体虽然是重视产品质量的，但是并不是不讨价还价追求性价比的，激烈的竞争必然会导致客户的流失和忠诚度的降低，会员的发展，一是能够给她们一定的特权，折价，更要有实惠的大促销，季奖励，年奖励根据企业自身特点，有有实惠看得见的东西，会员定期组织时尚的娱乐活动，80后妈妈派对，宝宝派对K歌秀，超级宝贝，漂亮妈妈，快乐宝宝等时尚活动的拉动更能让80后妈妈愉快的消费，同样实力的商家，保守呆板的市场运营方式可能要遭受一部分市场的丢失。

　　四 用心服务，促销手段多元化　　

　　80后妈妈会依然会被五花八门的促销所吸引，促销的产品依然市场产品为旋律，小到QQ币，网络优惠券等，免费会员服务，大到品牌产品的赠送，抵用券等，这些时尚新颖的促销会使80妈妈感受时尚年轻的满足感，会觉得自己还很年轻，玩得起。同时宝宝的网络玩偶，也是促销品很好的选择！

　　80后的妈妈更是注重宝宝的时尚，更是重视宝宝的健康，一些宝宝类产品的商家要是能和某些权威的医疗服务机构合作，给宝宝定期检查身体，给予健康饮食的指导，免费赠送宝宝类CD，书籍等产品，有专人对宝宝的语言特长发展启迪等人性化的服务相信更能拉动80后的心，毕竟时尚与健康的结合谁不放心呢？　　

　　五：营销团队建设，80，90后成新宠　　

　　80后的妈妈对服务的细节是很在乎的，追求完美的，购物场所，人员的一个细节可能都决定产品销售的成交和延续性，80，90后的帅哥美女营销团队会给予她们年轻的气息和氛围，她们有自己的主张但也关注新型势力的眼光，80后是不保守的，许多宝贝的用品会收到80，90后营销团队的推介力的影响，80，90后销售团队的建设是终端市场建设的重要组成部分。

　　其实关于80后妈妈的市场策略很多，不同的产品也是有不同的方式，每个人对市场的洞察和分析也是不同的。这里笔者只是简单笼统的一概而论，也请同行多提意见。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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