第三大战役：娃哈哈饮料帝国成长传奇

　　一个14万的小厂，在中国改革开放的大背景下，在外资品牌大举入侵下，众多企业都逃脱不了被收购、兼并、退市的厄运。为什么，独有娃哈哈这个民营企业的民族品牌，经过20年的发展，一跃世界第四的饮料厂商，宗庆后也荣登大陆首富。这一切的成就，都源于宗庆后对根据地战略思想的熟练运用和实践。

　　1、狼来了

　　1978年的改革开放，对垂涎中国市场已久的外资品牌，无疑是一个巨大的原子弹爆炸一样，震动了他那颗垂涎已久的心。所以当中国一宣布改革开放，欢迎外资进入中国那一刻起。以可口可乐为代表的众多外资巨头品牌都迫不及待、争先恐后的来到中国，开始征战中国市场。

　　也是从那一刻起，众多企业都惊呼狼来了，一些曾经响当当的品牌、在计划经济时代不可一世的中国企业，都在改革开放的号角中偃旗息鼓。如曾经的八大中国可乐品牌、电器等行业品牌，不是被兼并、就是被收购，或者是因经营不善自动关门。但也很庆幸的就是，在这厂旷日持久、以弱斗强的企业战争中，同时也诞生了一批拿得出、过得硬的民族工业企业，他们运用卓越的战略知道思想，在这场竞争中活下来了，强大起来了，娃哈哈就是其中的代表，在中国最先开放的食品饮料行业，娃哈哈打造了自己的饮料帝国，实现了民族品牌复兴的梦想。

　　2、不对等的竞争，与狼分食

　　民族企业在外资企业的竞争中，特别是民营企业在与外资企业的竞争中，从第一天开始，这就是一场不对等的竞争，民营企业就享受不到国有企业的优惠政策和保护，又没有外资企业的强大实力和先进理念，娃哈哈也不例外。

　　所以一开始娃哈哈就剑走偏锋，没有选择与外资企业进行正面竞争，没有去争食，更没有去虎口夺食，而是选择了分食。

　　娃哈哈，一开始选择的策略就是把自己定位在广大的农村和二三级市场，因为这些市场首先是外资企业不消一顾的市场，主观认为的鸡肋市场，其次是因为中国地大物博、交通不便等因素，造成外资企业在相当长的不能顾及的市场，最后是在广大农村地区，可以不断的壮大、丰富自己。

　　可以说娃哈哈遇到的情况，与当初毛泽东同志遇到的情况极为相似，所以宗庆后毫不迟疑的选择了根据地战略指导思想，以广大的农村地区作为自己的主战场，作为自己经营企业的根据地。正是在这种异曲同工的战略知道思想下，娃哈哈这个脆弱品牌，逐渐成长为坚不可摧的民族品牌。

　　3、根据地合围，突出重围

　　城市都是在中心地带，天生就被农村包围着，一旦广大的农村的根据地市场经营成熟，自然而然的就对城市形成了一种合围之势。

　　所以当娃哈哈将农村市场经营的风生水起的时候，也就对中心城市形成了一种坚不可摧的合围之势，再踏入中心城市，与外资品牌竞争时候，就举重若轻，易如反掌了，从最后娃哈哈进入成功迈入一线城市，突出一线重围的竞争来看，娃哈哈已经是泰然处之，完全没有当初民族企业面对外资品牌的那种惊恐和慌乱。

　　这首先得益于娃哈哈在广袤的农村市场，起到了养精蓄锐、羽翼渐丰的目的，因为通过对农村市场孜孜不倦的辛勤耕耘，娃哈哈无论是在产品、品牌、资金实力上，都已今非昔比，其次娃哈哈已经建立一套符合中国国情、符合市场发展需求的运营策略和团队，最后广大的农村市场为娃哈哈突围提供了源源不断的物资供应，充实了其枪支弹药。

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