米汁的独特价值在哪里

　　“自然有活力”、“素食营养”不能有效地把“Q米汁”与其他类似产品区分开来，其它所有谷物食品、饮料都可以这样宣传。

　　米汁的独特价值——针对什么人、相对于你的最主要的竞争对手，你能提供什么不同而你的消费者又迫切需要的价值——在哪里？

　　这是“Q米汁”打造品牌的核心，也是你的潜在消费者购买你的产品而不购买你的竞争对手的理由。

　　可惜“Q米汁”在其广告中完全没有这样的信息。　　　

　　单纯的技术创新还远不够

　　许多企业尤其是农业加工企业，它们一直梦想着通过技术创新、产品深加工提高产品附加值，比如国宝桥米、秭归脐橙等等，应该说他们的愿望非常好，但能够实现吗？

　　实践证明，绝大多数情况下，答案是否定的。

　　为什么？

　　因为能够创造高附加值的是品牌，不是技术。

　　美国的航空企业、美国的汽车企业不能说没有拥有创新的技术，但最终怎样，不是要走向破产吗？有的人会认为，这都是金融危机惹的祸，但为什么美国的西南航空还在赚钱、日本的丰田汽车正在走出危机？

　　就微观个体而言，导致你破产或盈利能力下降的不是宏观金融环境、劳工高工资高福利的法律保护，更不是技术，而是竞争，是你的竞争者。

　　能够彻底地解决竞争、维护你产品高附加值的是品牌，不是技术、不是产品。　　　

　　即使是经营大米，通过打造品牌也能获得高溢价，国宝桥米可以试试。　　　

　　你是谁？你的竞争对手是谁？顾客为什么买你的产品而不买你竞争对手的产品的理由是什么？这几个问题是一个品牌必须要回答的基本问题，其实这也就是一个企业的营销战略问题。任何一个想有所作为的企业都不能回避这个问题。

　　非常可惜的是，许多企业恰恰是在这个问题上犯了错误，往往在这个问题没有搞清楚的情况下上了生产线，推出了产品，投放了广告；更要命的是，他们犯了这样的错误，自己还不知道（与他们合作的广告公司也许不知道，也许后来有所觉悟但也不会向厂商指出来），以为仅仅是广告投放量不够、促销不够、销售管理不力或诉求方向不对等等，全然没有意识到自己犯了战略性的错误——指导你诉求方向及广告投放、产品规划、渠道策略甚至营销组织架构的品牌定位出了问题。

　　这才是最要命的。

　　鲁建华：中国第一家中小企业定位战略咨询机构——鲁建华定位咨询机构首席咨询师，品牌定位战略实战专家，中国定位理论通俗化解读首倡者和实践者，定位理论“一个中心两个基本点”的提出者，曾协助打造思远教育、雾里青、美涛品牌，在非传统教育、茶业、食品饮料、日化领域具有丰富经验。邮箱：laojian139@12.com。

第 1 2 页