五、精准制定渠道策略，复合目标客户群体需求。

　　为了让我们的“新品”能以最快的速度销到目标消费群手中，使其满足需求，获得利益，如果没有销售渠道的支撑是无法完成的。为了完成“新品”到货币的转换，我们选择了直营部分KA为渠道支撑，其它渠道借力“经销商”，并进行了目标城市的全方位招商。我们的招商目标十分明确，就是寻求目标城市的散货客户，像专卖店、商超联营商、散货经销客户等等。为了满足多种客户的需求，我们还对不同的客户进行了不同的产品组合招商策略，使其达到快速布建的目的。不同价格区间，不同的产品组合，只有复合客户群体需求，企业的“新品”才能快速传递到消费者手中。　　

　　六、精准制定促销策略，复合终端和消费习惯。

　　当下，促销方式和形式可谓“乱花渐欲迷人眼”。我们在经销商访谈时，一个客户告诉笔者：你的产品有促销消费者和零售终端觉得不奇怪，你的产品没有促销消费者和零售终端反而奇怪。仔细想想，也不足为奇，终端为此拉升了人气，消费者为此实现了购买欲望。为了强化我们的“新品”能够与消费者近距离沟通，我们制定了以试吃和搭赠的常规促销组合，根据“新品”的上市反应，我们同时还制定了N种大型非常规促销的方案。实践证明，动态的促销方式和形式普遍受到消费者的喜欢。

　　七、精准锁定目标市场，快速嫁接目标客户。

　　我们根据“新品”的特性，制定了企业明确的目标市场与区域，确立了以珠三角为首选的第一波重点市场，也确立了珠三角第一波重点攻占渠道，有计划有步骤地推进嫁接。我们快速直营了目标KA，快速嫁接了珠三角8个城市的目标客户，由于新品十分适合客户需求，因此我们的收效十分明显。因此，快速嫁接目标客户，是“新品”面市最重要的一环。　　

　　八、精准训导销售团队，快速打造团队技能复合能力。

　　由于企业十多年一直固守条码装的销售，大部分销售团队的老化现象非常严重。为了给“新品”的推广注入强大力量，我们一是采取了企业内训，二是补充了一批专业从事散货经营的销售团队，像出身果冻、糖果行业的销售人员。为了训导他们既能独挡一面，又能团队作战，既能销售，又懂市场，还善管理，我们投入了很多人力，并请专业讲师进行培训。我们在训导销售团队时，充分灌输“新品”的卖点，市场的切入点，让团队能够十分明确地把握。并让团队深刻了解企业“新品”的优劣势和团队在推广过程中所面临的问题，如何应对等等。　　

　　九、精准预算新品推广费用，加速新品的流量及流速。

　　为了通过不同形式建立“新品”与消费者之间的沟通，我们做足了“新品”上市的费用预算，包括：物料费用、终端散岛费用、人员推广费用等等。为了加速“新品”的流量与流速，我们分计划有目的地进行了阶段性的投入，取得了十分理想的效果。总体来讲，虽然前期的投入稍大，但我们的“新品”在上市不久就已取得了热销的市场表现，并赢得了消费者的青睐。　　

　　总结：通过以上九个精准营销From EMKT.com.cn的制导，该企业的新产品在一上市就马上形成热销，实现了当月上市、当月热销、当月盈利的市场奇迹！　　

　　朱丹蓬，品牌营销及培训专家,澳门科技大学MBA，某集团营销总监，历任世界500强企业销售主任，区域经理，高级经理，市场总监，销售总监等职位。深入研究中国食品企业中长期战略，精准营销理论的倡导及先行者，资深行业观察员，多家食品企业营销咨询顾问,真诚交流，知识共赢!电话:13829741163，邮箱:zhu_tony@21c.com

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