三、有效的赢利模式构建

　　如何巧妙的避开竞争红海，从而快速有效的进行市场拓展的首要条件，就是如何帮助加盟商拓展市场赢取利润，设计有效的赢利模式就是吸引市场的重要课题。

　　流行美凭借体验式营销的商业模式随着联想的投资合作宣告成功，赢业模式的持续性赢利是风投偏爱的重点，如何设计赢利模式？

　　在此简此举几个案例评析，先来看一下赢利模式的三个根据层面(下图示)　　　

　　从图中我们可以看到当下特许业的赢利根据普遍集中在第一层面，即以核心产品为主的营利方式，以产品营销为主要利润获取来源，这类特许事业的竞争正处在目前激烈红海之中。

　　第二层面的发现新业务，就是在产品营销模式之外，寻找到一种新的促进赢利的模式，可以有效的增进产品持续性赢利的能力，就是赢利模式的再选择，流行美饰品所采用的体验式模式构思就是处于本个层面，摈弃了单纯的产品售卖的竞争转而从增加附加值的营销入手来拉动顾客的消费与持续消费；特许连锁企业现在应该依据的就是第二层面，即如何选择更好的赢利模式来获取加盟商的赢利信任和顾客的选购兴趣；

　　德瀚艺术拼花地板采用了是衍生赢利模式的方式来进行构建设计，抛弃大多数连锁企业普通的助销体系，以商圈营销带动产品销售为切入点，通过帮助加盟店快速扩张利润来源点的形式来带动加盟商对品牌的信任与拥护。（衍生赢利模式的定义：以主营业务为纳客点，通过衍生的产品或服务来赚取利润同时带动主营业务拓展的方式，称之为衍生赢利模式。）

　　四、有效的门店助销模式

　　加盟店能够正常赢利是特许品牌有效扩张的前提，所以在品牌扩张的同时，帮助加盟店运营是品牌总部必须面对的工作，因为地域、消费文化不同，特许总部统一的营销方案并不会适合所有的加盟店，在此情况下，新特许品牌想有效的保证加盟店运营，必须建立深沉的助销模式，即由部派遗区域营销中心深入至加盟店所在区市常驻，贴身进行运营及营销扶持，一可有效的解决加盟店经营问题，二可快速提升管理团队的实际运营经验，为公司营销中心增加本项目的实战能力，并可增加总部的良好经营口碑。

　　总部——营销中心——区域营销中心 ——加盟店　 　　

　　五、选择权威的推广渠道

　　在特许品牌圈钱、骗钱行为日益增多状况下，越知名的加盟广告发布媒体反而成为了制约，国内著名的加盟网站、杂志很多已经成为圈钱者的帮凶，经逐渐失去了意向加盟商信任，所以，就目前来看，如何选择权威性的信息发布平台成为特许品牌扩张的重要条件;

　　选择信息平台有两个注意事项：

　　一、在国内具有良好的口碑，行业专业性网站最佳，必须有严格的信息发布准入政策，给钱就可以发布广告的媒体不做为重点选择。

　　 二、观察浏览群体的范围，选择最接近品牌的媒体，不要只关注浏览率；

　　综上，新特许品牌想快速扩张市场，必须通过有效的运作模式来为品牌增值，构建好优秀的运营模式，重视加盟店助销扶持，才能屡战屡胜。　　

　　宋曙光：MBA，店铺营销专家，深圳双剑破局营销策划机构山东分公司总经理;手机：15806516288 电话：0532-83020352　QQ：854846266 MSN：juhaoxing@hotmai.com

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