不可否认，这些或多或少是有“策划”的，仔细看看那些主题帖子，诸如：王老吉一举破了十八项世界记录、饮料只买王老吉 喝水就喝昆仑山、捐1.1亿，要卖多少罐王老吉？等等。还有就是：这些话题基本出现在诸如天涯社区等论坛，像猫扑却没有一点的新闻。为什么？就是因为主导交流的人，不希望被“年轻的猫扑”网友所“误伤”，其实，这也是能够理解的，必竟，控不住形势那就适得其反了。　　

　　从这些情况可以看出，王老吉的营销已经从传统营销中跳了出来，从单纯的一个“定位”，和终端营销，开始利用互联网进行企业和品牌形象宣传，这是很多中国企业，甚至是世界500强企业都难以做到的。中国自己的世界500强企业就不说了，因为基本都是垄断型企业，不用进行品牌和营销；而肯德基，前段时间，跟淘宝合作搞了一个“秒杀”活动，不但没有“秒杀”到消费者，还为此付出了沉重的品牌形象代价。　　

　　因此，就王老吉的互联网整合营销而言，确实像IMC之父，唐•舒尔茨所说的：互联网营销的本质，是人际关系营销。纵观这几天的网络关于王老吉的言论，90%以上的言论都是正面的，虽然有引导和策划的“嫌疑”，但能够在互动的网络世界里，控制住言论的方向，也是一件了不起的事情。因为大家都知道，互联网的开发，决定了互联网话题的不可控制性。　　

　　王老吉的事件营销从汶川地震的试水，到玉树事件已经积累了丰富的经验，所以我们看不到官方的新闻通稿，很正规的“软文”，相反，取而代之的是：论坛的帖子、主题、讨论或者一些形式独特的新媒体。如：手机媒体和手机门户网站。　　

　　王老吉如此的事件营销，并不每一家企业都能做到的。　　

　　首先，企业肯定要有实力。有网友说，中石化、中石油、中移动、中国烟草等等也很有实力啊，为什么不见这么大手笔？道理很简单，因为他们不需要用这种方式做品牌、做营销，他们更怕的是承担这样的营销风险。这是国企的特性决定的，不求有功，但求无过。也有网友说：中国房地产企业、新兴的电子商务等企业为什么没有及时出现？这是什么原因？房地产企业是不是暴利，我们心知肚明，不再讨论，但房地产市场的品牌建设区别于快速消费品的品牌塑造，况且房子还不够卖，根据营销学和经济学规律，不需要营销；那么，电子商务企业呢？他们觉得已经脱离了传统的营销，以互联网技术取胜了，还用怎么宣传，他们是平台，宣传你们还可以，宣传自己就不用了。　　

　　其次，维持品牌形象。大众消费者，特别是快销品品牌，发展到一定的程度，为了维持品牌形象，每年要花费大量的广告和推广费用。仅仅是硬广的投放，对于“消费者的粘性”提升效果越来越不明显，这就需要用情感营销，提升消费者的品牌忠诚度。

　　再次，如果仅仅从短期的销售效果来看，王老吉的1.1亿捐款，马上要得到几倍或者数倍的销量，从现在的局面拉看，似乎很难；但对于旗下高端水昆仑山矿泉水的广告和宣传效果而言，确实是物超所值，这个可以说是经典的晚会“广告植入”。在当时特定的环境之下，这种植入，比起“春晚”的那些广告植入不知要好多少倍。　　

　　无论从社会责任的角度还是纯营销的角度来看，王老吉的作为都是值得学习的。其一，救急救难的时候，起到了“模范”作用，尽到了大企业的社会责任；其二，基于互联网的营销，做得更加有技巧，更加成熟。　　

　　环顾周遭，我们还能要求一家企业怎么样？这样已经够了，难道不是吗！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

王老吉还能红多久？ （2010-07-27, 中国营销传播网，作者：李志起） 王老吉能否超越可口可乐？ （2010-07-21, 中国营销传播网，作者：孙鹏、杨江涛） 吉庆时分，王老吉的不吉之兆！ （2009-10-28, 中国营销传播网，作者：杨江涛） 王老吉：或将兵败“昆仑山” （2009-09-28, 中国营销传播网，作者：万辉树） 亚运营销：王老吉的新狂奔？ （2009-02-25, 中国营销传播网，作者：林格林） 赏析王老吉经典行销案例 （2007-06-14, 中国营销传播网，作者：钟孝富） 王老吉凉茶热在哪儿？ （2005-05-09, 《新浪潮》第250期，作者：晓峰）