败在区域连锁全国化

　　在中永通泰运行的1年多之后，全国家电连锁业态发生了巨大的变化。由于国美、苏宁在全国市场的布局全面拉开，而永乐、大中也不安于在区域市场的发展，也快速向全国掀起了扩张热潮。

　　此时，公司成员青岛雅泰电器被江苏五星电器收购、哈尔滨黑天鹅被国美收购。而永乐电器则先后收购了成员广州东泽电器、河南通利量贩、成百家电、厦门思文等，迈开了在全国市场的全面扩张步伐。记者获悉，曾经一度，永乐电器还曾想通过收购大中电器打通其进入北京市场的快速通道，但由于大中的实力太大而无法吞下，双方则采取了建立合资公司拓展北京市场的方式，最终却以“永乐电器、大中电器”先后被国美并购而告终。

　　随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道，中永通泰则无疾而终。从2002年7月轰轰烈烈的成立，到2005年6月逐步瓦解，中永通泰虽然只存在3年时间，却开创了区域家电连锁企业相互间合作的先河。

　　对于中永通泰最终走向瓦解的原因，有业内人士认为，主要是当时的家电连锁业态正处于重组兼并的动荡期，而作为公司发起人的永乐、大中本来对于这一公司平台的运作都存在各自的想法，将公司变成了培养潜在收购对象的平台。在缺乏了公立性之后，就变成一个单纯的采购联盟，无疑已严重偏离了成立初衷。

　　中永通泰成立之初，的确为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，但随着一批区域家电连锁企业的全国化扩张计划，从而导致这一公司最终沦为少数企业的战略棋子，自然会令一些成员企业感到不悦。

　　【点评】中永通泰模式的启示

　　至今，一提到“中永通泰”，许多家电企业、家电连锁商的第一反应仍是“区域家电连锁统一采购平台”。当年，正凭借着“联合采购”这一特殊职能，短期内快速在全国打响了区域家电连锁商的名气，提升了区域家电连锁商的话语权。从最初5家发起公司，在短短1年内聚集了全国16家区域家电连锁企业，“中永通泰”平台的凝聚力和地位得到验证。

　　成也萧何，败也萧何。正是由于过分强调“区域联合采购”的职能，一度将“中永通泰”推向了国美、苏宁两大家电连锁商的博弈对立面，还给国内众多家电制造商增加了合作上的心理障碍。

　　不过，笔者认为，中永通泰从出现到瓦解，存在着历史必然性。这一模式不仅解决了连锁业态在中国家电分销产业发展初期的快速扩张与成功复制等问题，更为各个区域家电代理商和批发商的连锁化转型提供了模式借鉴平台。

　　当然，我们也看到，中永通泰的瓦解，存在其历史的必然性。一方面，当时的成员企业相互之间还没有搭建一个互信互认的公开平台，大中、永乐从发起这一机构联合区域家电连锁同行寻求新的发展途径，最终变成了收购、吞并成员企业，这已经严重偏离了当初成立这一公司的初衷；另一方面，当时中国家电连锁业态处在动态变化之中，国美、苏宁在各地以资本并购、自主开店等方式展开了跑马圈地，而区域家电连锁商也面临着外部扩张，这必然会引发“中永通泰”成员企业的不稳定性，被并购或直接退出。（沈闻涧）

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家电分销市场二分天下 区域连锁占其一 （2010-04-12, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强）