三、营销造势会“变脸”？：营销的结果未卜，先炒作起来，打造强势氛围，有了观众，有了关注，有了消费者那也是一种实力效果的考核，做市场在遵守诚信和法律的基础上，营销造势，结果导向，要业绩是必须的。这是最好的考核标准。新品上市有个好的氛围，《寻找成龙》一部定位儿童题材的电影其阵容强大，声势浩大，前期宣传很是到位，吸引了大家的眼球勾起了观众的欲望。新品的炒作，不能不做，影片上映后的意外票房，恰恰证明了前期的功夫和设计都不是白费的。尽管对于影片的质量褒贬不一，但是对于孩子们还是买账的，喜爱的，有些部分成人网友看完后在网上大骂该片质量，后悔等言辞，但是作为营销的角度讲，《寻找成龙》是很成功的，他得到了儿童们的喜爱，有赚取了成人的票房，口碑的好坏还是应该以儿童观众的为标准，因为他的主题定位是儿童励志，但他的炒作和明星阵容又巧妙的做到了“全民营销’,企业做市场的时候，有时候也应该巧妙的运用兼顾的策略，尽可能多的吞吃市场的蛋糕。

　　例如：王老吉的凉茶本来定位是：“防上火，去火”茶饮品，但是王老吉多个版本的广告已经给其做成了，熬夜，加班，狂欢的时尚饮品，广告的年轻活力的场面让其忘掉其功效，只想起激情，青春的画面所渲染，试想着，这则广告做成80年代的版本，两人对白：甲：（苦皱眉头，痛苦样）哎呀，我又上火了？真烦啊！，乙：（微笑）：别怕，咱有王老吉，专防治上火！试想下这样的广告在现在的社会有多少80后年轻人会买账？打着“去火”功能的红色一拉罐饮料——王老吉凉茶，逐渐红遍大江南北。2002年，王老吉的年销售额为1亿元，2004年却突然飙升至10亿元。一个地域性品牌在短短一年的时间内红遍大江南北，年销售量激增400%，这样的业绩，并非哪个企业都能做得到。据统计，2005年，王老吉销量已经超过25亿。其成功除了终端建设，炫彩多样化的广告轰炸和造势，网络赞助等品牌炒作起到相当重要的作用。2009年3月21日，由国家统计局中国行业企业信息发布中心主办的第十三届全国市场销量领先品牌信息发布会在北京人民大会堂隆重举行。凭借2008年优异的市场表现，由加多宝集团生产的罐装王老吉获得"2008年度全国罐装饮料市场销量第一名"的称号，以无可争议的实力续写了"中国饮料第一罐"的销量奇迹。

　　四、口碑营销催化速度？：该电影作品实际上还是打动了大多数的观众和孩子们，口碑的力量是无穷的，也是营销的高境界，口口相传。据了解该片第二天上座率高于第一天，甚至后来出现一票难求的情况；从反馈的情况来看，影院还没有出现包场等由单位、学校组织前来观看的情形，都是观众自发观影，并通过口碑相传，一个产品的成熟和生命力同样是要靠良好的口碑来延续品牌的力量，改变在孩子们心目中承载着励志的梦想，他们是喜欢的所以会去分享，媒体的宣传运作，超强的演员阵容，不错的故事情节，新颖的题材，暑期的旺季，天时地利人和在加上市场的认可和口碑相传，《寻找成龙》的良好成绩似乎又是那么的有调理和必然。当然其口碑也可以相关的媒体去代言诉说，口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的，而开展的计划、组织、执行、控制地管理过程。简单来说，其实就是通过众人之口来宣传对于一个商品的看法！像五粮液，宝洁、海尔冰箱的很多产品都是靠口碑营销走的很稳和远，口碑营销是建立在公司良好的产品和服务的基础上，在此也呼吁厂家重质量，商家重信誉，共同的传播好品牌，支持好产品。

　　五、营销创新，才有新机会？：《寻找成龙》就是个题材的冒险创新，励志加功夫的儿童电影题材，影片中的青春、励志、阳光、功夫、悬疑等众多元素的融汇，老中青三代明星，成龙等的加盟，为影片增加了众多看点，电影行业的竞争是残酷的，中外票房之争，题材、阵容、时机都是竞争点，但是创新又是很难的经历和发展，面对日益残酷的市场竞争和金融风暴的压力，中国企业在此时依然还是需要创新精神的，产品的创新，广告策略的创新，新品推广方法的创新，顺应潮流，有发现夹缝市场钻进去“爆出来。”低调进入，高调复出。关注身边的启示，把营销细化，创新出新的惊喜。

　　笔者也是观看电影后，得到了对市场营销的一些启示，希望能与大家分享，在金融危机的风波中寻求更多新的机会和营销点，助企业过关，成功营销，舞动全中国。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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