对汇源不得不说的：

　　1、汇源要学会取舍

　　汇源目前有果汁、植物蛋白、沙棘、果汁奶、茶饮料等10多种系列几十种产品，虽然目前汇源大多在外传播的还是果汁类产品，但是长时间的加大新品类的涉足，势必影响主业——汇源果汁。

　　因为新业务会耗散资源、声誉和带来新竞争，侵蚀企业既有的定位和核心主业。

　　据资料显示，汇源2009年全年实现净利润2.335亿元。支撑汇源利润的依旧是中浓度果汁，中浓度果蔬汁分别占总销售额和总销量的45.0%和41.1%。汇源低浓度果汁表现不突出。2009年,汇源便以“柠檬me” 系列进军低浓度果汁市场,但其表现不好，去年低浓度果汁仅占总销售额的27.3%。低浓度的果汁市场让近两年较为强势的果粒橙夺取大块。

　　在果汁市场长袖善舞的汇源再次把触角伸向碳酸饮料，欲与“两乐”试比高。品牌延伸势必分散资源，企业若是一下子在非常广阔的阵地上投入多种产品，发动全面进攻，企图尽快获取尽可能多的领地，最终一定会丧失所有的阵地。因为市场领导者总是有绝对的力量优势，无论是财力资源，品牌优势，分销渠道，还是顾客认知。

　　所以汇源图求发展，更要尽可能的遵从以下两个法则：

　　2、聚焦法则

　　也是就是企业要集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦企业在此方面占得先机，别人很难超越，因为顾客的认知很难发生转变。

　　汇源从“果汁饮料”声势浩大地转向“碳酸饮料”，客观上造成了兵力分散，将错失自己在果汁饮料领域的增长机会，甚至危及已有的市场地位。

　　中国的大多数企业坠入一个误区：就是往往在某个领域取得领导地位，便视为“做到了头”，随而以“知名品牌”转入多元化发展。当年的健力宝成功推出第五季，市场取得成功后，品牌延伸至水系列、碳酸系列、茶饮料、果汁饮料等，健力宝多品种市场策略将自己拖进了困境。

　　这就告诉我们如果你试图满足所有人，你肯定一个也满足不了；如果你想打败所有的竞争对手，结果只有你自己被打败。

　　聚焦、专业是未来企业发展的方向。所以汇源更应该聚焦果汁类产品，打造果汁航母。

　　3、牺牲法则

　　也就是有舍才有得，市场领先者应该不断加强自己的定位，提防自负到以为自己能做好任何业务。

　　在波士顿矩阵中，“现金牛”（销售增长率低、市场占有率高）型的业务是应该长期持有的，该放弃的只是“瘦狗”（市场增长率低和市场占有率双低）型业务。但在企业由盛而衰的同时，现金牛也在逐渐向瘦狗转换，最好当机立断地宰杀之。当然，资源有限，多管齐下容易造成双方冲突。但回顾过去那些发生的成功案例，我们会发现都是在发展到一定阶段，都是会壮士断腕，才能称霸天下。

　　联想就是也该很好的例子，联想在全球电脑市场占有率约为2％，在国内也不过1/3，其最新一步的战略举措，是分兵进入手机市场以求“更大发展”。此举必将导致两个结果：手机领域，因有众多品牌严阵以待，联想手机只能靠电脑利润而“养活”；电脑领域，由于手机的“吸血”，戴尔、惠普都在不断加大投入持续发力，联想电脑的日子将愈加难过。不得已将手机业务出售。　　

　　最后希望民族明星企业——汇源，一路好走！　

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