华旗爱国者的反思

　　对于企业而言，如果想在民族主义上做文章，关键还是得看公司的产品。只有公司的产品与爱国主义、民族主义有非常切合的关联或者高度的粘合时，爱国牌才可以打，否则会取得缘木求鱼的效果。对于现在的中国起来说，主要是一些资源垄断型的企业，可能高举爱国的大旗更加合适一些。比如说中石化这类企业，可以在广告宣传中，采用绿色环保以及促进国家经济发展的理念宣传自身，可能会取得比较好的宣传效果。

　　华旗需要反思的地方主要是：

　　一、足够认清自身的产品，是属于时尚的电子消费产品，而这类产品的消费人群的消费特征是什么，他们有什么爱好，需要什么样的产品，对产品质量和产品功能的关注高过对单纯的爱国情感。作为完全市场竞争条件下的数码产品，戴上一顶与精神追求联系在一起的帽子并不一定显得合适，反而有显得是故意做作的味道。

　　二、加大对技术的研发投入，使技术创新真正促进企业发展的竞争力。

　　众所周知，对于IT数码产品的核心技术是掌握在国外企业手中。尽管每年投入了不菲的研发费用，但是在研发成果和技术创新上，华旗资讯却是乏善可陈。华旗所指的创新，其本质上仅是对外观的改变和功能的整合，虽然号称有300多项专利，但真正在高端技术上形成创新的几乎没有。数字水印、笑脸快门、全景拼接乃至电子防抖，没有一项真正是爱国者自己的专利。

　　在巨大的技术壁垒和专利门槛面前，爱国者一直处于“追随者”的地位，没有主导的技术创新优势，仅靠概念营销和品牌营销来提升品牌知名度，进而希望带动产品销售，这是爱国者需要反思的地方。

　　三、爱国者需要集中优势精准定位，避免上下受压的窘境。

　　由于投入过于分散，很难集中优势力量发展新型支柱业务。结果，旧的业务如存储缺乏技术和营销的支撑，市场份额节节败退，对新业务如数码相机的研发不够力度，产品缺乏竞争力，只能靠低价取得一定的市场份额。同时，在高端市场，爱国者面临苹果、索尼、三星等国际巨头的排挤，在低端市场，直接面对来自纽曼等低价格竞争者，使得爱国者处于不上不下的尴尬窘境。在MP3、MP4市场，爱国者更多地侧重于终端产品，相对来说，盈利能力不是很高。以2007年爱国者与苹果的销量与销售额进行对比，从销量来看，爱国者是苹果的6倍，但销售额却只有4倍多一点。爱国者产品具备的功能，纽曼等竞争者几乎也都具备，且价格低了近一半。爱国者2009年业绩不达标，很大程度上缘于纽曼等竞争者的低价冲击。

　　因此，华旗现在需要做的瘦身战略，也许，这是痛苦的，但是更加有利于华旗的轻装上阵。并在自身明显有竞争优势或者市场基础的闪存、数码相机等领域做大做强，而不是现在的全面开发。

　　对于爱国主义营销，其本质上还是一种营销手段，这种营销手段效果的获得，还是以产品的市场定位与目标消费人群的吻合为切入点，才能取得四两拨千斤的营销效果。

　　作为在数码相机市场孤军奋战的“国产英雄”，爱国者的壮举还是值得称赞的。但这种称赞只能停留在大家的价值判断上，而不能作为爱国者发展壮大的良药或者救命稻草。

　　赵琪，职业营销专家，现任易车传媒集团华南区域大区总监，联系邮箱：joeking@vip.soh.net;joeking5188@yaho.com.cn。

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