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如何打造高绩效管理团队 7 上页：第 1 页 确立团队使命与愿景 一个成功团队的愿景和使命应该是具有前瞻性的、激动人心的、清晰的和可最终实现的。 具有前瞻性：就是团队愿景必须是远大的、非常值得团队成员为之持续努力的目标； 激动人心的：团队愿景一定是所有团队成员发自内心想要达成的目标，它的达成对所有团队成员来说应该具有非同寻常和极其重要的意义； 清晰的：团队愿景必须简单、清晰、容易理解； 可最终实现的：团队愿景应该是一个通过努力可最终实现的目标，只有这样的目标才具有激励作用。 **股份团队的愿景： 愿景：成为服务最专业、创新型、高效率、领先的中国医药商业企业旗舰 使命：以服务医疗市场为己任，拓展医药保健事业空间，提高生命健康保障力 对很多企业来说，如何制定一个激励人员的薪酬政策以及如何留住优秀的人才这两个问题都是长期困扰着销售管理者的“两难博弈”：一方面，优秀的人才普遍对待遇要求比较高，如果不能给他们具有竞争力的薪酬，他们就会选择离开；另一方面，如果过度或经常性的对人员使用纯粹金钱的激励，就会降低激励作用，而且还会带来成本上升的问题？ 真正的人才会把拥有共同的愿景和价值观做为选择雇主的重要标准，管理者会把团队愿景、使命和价值观做为留住人才和激励人才的最重要的工具，依靠“事业留人、感情留人、适当待遇留人”，而不是单纯依靠金钱激励。 营造团队氛围 团队氛围就是团队成员在日常工作和生活中形成的对团队的总体感受的总和。好的团队氛围就好象是一种催化剂和润滑剂，它可以激发团队成员的斗志，增进团队成员间的默契，最终提高团队整体的运营效率。团队领导能否在团队成员间营造一种和谐、愉快、彼此信任、奋发向上的团队氛围是打造高绩效团队的重前提。 在**股份这个成功团队里，团队领导高瞻远瞩，胸怀远大；团队领导管理有方，身体力行；团队领导是非分明，纪律严明，奖罚有据；团队领导积极倡导建立学习型组织。 作者为北京时代方略管理顾问有限公司高级咨询顾问，专长：战略管理、品牌营销From EMKT.com.cn、渠道管理专家和营销实战专家，研究领域和方向：产业政策环境对医药企业的影响；营销管理流程优化研究等,电子邮件>>: zhuyanfei@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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