失败原因分析：A公司毁于盲目冒进急功近利，公司毁于跨行业运作失误，隔行如隔山不了解新行业所致，那么慧仁公司则是盲目自信自寻死路。

　　A公司首先涉足保暖内衣行业，虽然跨行也但都是营销主线，所以小有成绩，但是接下来的月饼及白酒则是生产加销售，企业只善于营销的一个环节，就觉得所有的事情都能做，自己已经成为无所不能的人，盲目跨行业盲目操作，一切都在盲目之中绝对会失败。

　　隔行如隔山至理明言，了解清楚一个行业需要三年时间，要在行业中脱颖而出至少需要五年，要成为领军企业至少需要十年的时间，涉足行业三天就觉得完全了解行业，涉足三个月就觉得完全掌握行业，想法简单做事简单绝对会吃大亏失败告终

　　现在的企业提前半年定月饼可勉强接受，七八年以前根本不接受提前方式，虽然让利幅度巨大，推出的策划方案非常新颖比较超前，虽巧夺天工却无人喝彩，投出去的资已经成为泼出去的水，覆水难收失败在情理之中。

　　慧仁公司则是发展太快私欲膨胀，企业的领导视自己为无所不能的超人，三年的企业还是婴儿期，还在蹒跚学步就开始飞奔绝对栽跟头，还不懂企业经营的原理，就开始头脑发热起来，企业刚刚度过温饱阶段，几十人仅仅过千万业绩的小小公司，企业领导觉得已经是名满天下的企业家了。

　　生产彩妆战略选择错误，彩妆品牌时至今日还处在孕育时期，国内彩妆品牌除卡姿兰可圈可点之外，其它品牌处于亏损的硬撑的状态，其中包括国内优势企业的彩妆品牌，都是赔钱树形象保面子的境地。

　　02年的却是中国彩妆品牌的新兴年，02年大连秋季美博会期间，有大小20几只品牌亮相会场，时至今日仅仅还有两三只品牌勉强存活。

　　彩妆行业属于战略投资阶段，是赔钱养护的阶段，企业把投资彩妆当成赚钱的行业来打造，这完全是一相情愿异想天开，只在乎自己的感觉不顾及大环境客观事实，违背市场规律做事绝对会一败涂地。

　　当时的彩妆销售情况，一个店铺年度销量为2-3万元，每个月的销量为2000元左右，十二月都需要做促销活动需要人员维护，一年下来回款还不及投入多，所以企业亏损亏损再亏损，最后把企业的血本全部搭进去。

　　总结两家优秀的企业快速夭折，其实两家企业都犯了大同小异的错误，头脑发热夜郎自大的错误，做了不该做的事情犯了原则性的错误，心血来潮拍脑袋想事草率行事盲目做事，其实应该深度挖潜做细做透自己的专长项目，盲目扩张把问题想得过于简单，如果成功非常容易，那么全世界的人都会成为百万富翁。

　　不经历风雨怎么见到彩虹，企业还没有经历波折与起伏，运作企业的人还没有经过磨练，思想比较单纯想法比较天真，所以企业一定会失败，警示其它企业少犯类似的低级错误。

　　总结失败主因：其实两家公司所犯致命错误非常相似，都是倾囊所有去做新项目，认为绝对成功没有任何问题，经营性公司投资不能超过其资产的45%是铁的原则，但是这两家公司投资新项目的资金是全部的家当，新项目失败公司的资金链条切断，无法支撑导致最后的惨败。

　 总结起来其实所有是事情都是人为所致，企业兴于人成于人败于人也，成不骄败不馁心态应放平，子曰：人贵自知，让人看清楚自己看明白自己，当小有成绩的时候就开始飘飘然，头脑发热一叶障目不见森林的时候，当听不进不同意见的时候，企业就已经到了最危险的时候。

　　企业的领导一定要保持清醒的头脑，放眼全球经济掌握天下大势，看清形势分析环境判断未来，谨慎行事小心做事绝对没有错，魄力是建立在充分了解，具备成功条件的基础之上，少犯错误就是快速发展。

　 本土企业在发展及国际化进程中，都犯了冒进发热的错误，在国际化进程中交足了学费，少则几个亿多则几十个亿，几十亿需要多少年的利润，企业多年的利润在草率之中灰飞湮灭令人惋惜，企业领导必须牢记人贵自知，必须牢记上兵伐谋，必须牢记预则立不预则废的名言警句。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为润欣国文营销顾问管理工作室营销总监，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com

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