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日化专卖店如何接纳新品牌、淘汰老品牌？ 7 上页：第 1 页 接一个品牌绝对不会影响店铺经营，只会给店铺带来新思路新方法和新的利润增长点，经营店铺首先要敢于接受新鲜事物坚决不能守旧。 店铺怎样选择新品牌呢？1首先看厂家的资金实力强不强，企业具备很强的资金实力，具备运作市场的能力具备战略投入的实力，这样的企业才会有发展，企业有发展品牌才可能快速成长。 2具备研发实力产品不断推陈出新，企业不断推出新产品，适应市场的要求迎合顾客的需求，每年都推出不同系列的产品，不断创新产品概念提升品牌实力。 3过硬的质量良好的品牌形象，产品好用留住顾客，品牌代言人具有影响力容易销售，品牌发展的基础是过硬的品质，质量是企业的命脉是品牌发展的基础，如果产品质量比较好，代理商愿意操作顾客认可专卖店有信心推荐，顾客使用以后有效果还会重复消费，店铺的生意才能步入良性循环，质量不过关的产品利润空间再大也只能行一时。 4价格合理赠品丰富，产品价格适应主流顾客消费，有农村产品线城市产品线，县级城市产品线地级城市产品线，有抵挡产品线中档产品线高档产品线，有专卖产品线和商超产品线，这样的品牌设置比较完整适应性强生命力持久。 如果是一套产品60几个单品，包含高中低价格，这样的品牌不具备可持续发展的基础，只能成为某个时期或者时代的产物，过不了多久这样的品牌肯定会超越。 5供货折扣合理销售政策优厚周边的成功案例，按照市场规律办事不逆势而行，顺应市场顺应渠道顺应消费，在多个区域有成功的真实案例，按照商业的规矩给各个营销环节保留适当的利润，供货折扣考虑的渠道考虑到客户，经常变换促销赠品，适应顾客对赠品的要求，为渠道着想为客户着想为顾客着想的品牌才会有大的发展。 国际品牌只给专卖店极少的利润，绝大多数的利润让洋鬼子轻松拿走，国内专卖渠道应该以省级为单位，成立自己的协会组织来维护自身权益，坚决遏制洋品牌只顾自己赚钱，违背发展规律不讲理又霸道的做法，泱泱中华堂堂中国人岂能让洋品牌为所欲为。 6广告与促销，在央视有广告在区域电视台有广告，赠品丰富促销活动有力度促销员销售能力强，长期持续的广告投入提升品牌影响力，有些品牌仅仅做几个月的广告，仅仅是为了招商的权宜之计而已，在央视湖南卫视投入广告六个月以上的品牌方可考虑。 7能够给店铺带来长远的收益，帮助店铺提升知名度美誉度，让店铺长期发展协助店铺开发顾客，帮助店铺做活动策划活动推广，做员工培训等方面带来收益，能够做到店铺的好参谋老板的好助手，店长的好指导营业员的好老师，成为店铺战略合作伙伴的品牌要马上接。 8选择实力大重诚信的公司服务好的公司，新营销时代各个品牌之间竞争的要素，公司的资金实力及创新实力，公司的营销思路及人才数量，所谓以人为本就是人才为本。 9能够帮助自己的销售队伍，有很多的厂家很多代理很多的品牌，做市场推广仅仅是应付事而已，产品上柜以后派个人过去就是做活动，来两人驻店两三天也是做活动，不管产品是否有销售市场是否有提升，勤奋敬业能力超群的促销队伍，这样的品牌应该赶快清场。 10重视店铺意见经常提供营销软件支持的公司，很多品牌听不进市场的声音，更听不进店铺的意见，企业一意孤行只考虑自己不注重外围变化，所以重视客户的企业重视客户的品牌才是好品牌。 绝大多数的品牌的营销策略是封锁终端，把专卖店的客源利用到极致，专场促销包场销售包销模式，无疑是毁灭性掠夺店铺的客源，店铺急功近利最后受伤害的还是店铺，优秀的品牌是决战在外围帮助店铺开发新顾客，绝对不是仅仅利用店铺平台赚钱而已，优秀的品牌考虑店铺做大品牌成长，绝对不是只要品牌业绩高不管店铺的命运前途。 淘汰老品牌接纳新品牌的优先原则，还有很多要素和技术要求，企业的第一品牌应优先考虑，成功的企业的品牌可优先开考虑，知名企业的品牌应优先考虑，有营销诉求有特点有卖点的品牌应优先考虑。 企业的第二第三品牌尤其是小三品牌要慎重，孪生品牌挂靠的品牌必须要慎重，非主营化妆品企业生产的品牌慎之又慎，跨行业生产化妆品的企业的品牌不予考虑。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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