目前网销有三种情况并存，1，实体店和网销店并存　2，OEM网销（只做网上品牌推广，但产品是OEM工厂生产） 3，品牌专卖店（只做网销，不做实体店，拥有自己的工厂）。这三种格局，究竟谁能走的更远，目前暂未分晓。但却出现了一些令人担忧的现象：那就是实体店和网销店并存的品牌，在经营中遇见了令人头疼的麻烦，那就是消费者逛了你的实体专卖店以后，很多人可能放弃购买，从而到网上寻找你的品牌，以获取更低的价格。现在实体店和网销店并存的企业突出的矛盾，就是在策划促销推广上，实体店和网店并不一致，而且也很难做到一致，因为网购群体和走进实体店的消费者群体思想是不一样的，网购群体有更多的选择，所以在价格上他们就有了比较。 而OEM网销最大的弊端就是产品质量无法做到把关，前车之鉴就是PPG的覆灭。拥有自有工厂的老板们此时发现了机会，那就是在网上创造自己的品牌，而且这个品牌绝不做实体店，如果要做实体店，就重新注册一个新牌子做实体店。这种思路不仅仅是产品的细分化，更将消费者心理进行细分化。　　

　　关于细分化，ERQ品牌总监李东临先生是这样认为的：细分是品牌价值创造的可能。其实邓德隆在《2小时品牌素养》中也提到，细分品牌就是抢占客户的心智资源。小到一个企业或者个人，你在自己细分领域里面拥有了话语权和游戏规则制定权，你才能成为行业的翘楚。　　

　　网销为什么在2010年突然如日中天，网店如果从表面上看，它仅仅是一个网页，但是它确确实实是一个品牌的全国的专卖店，它不必像传统业态那样，将专卖店开到每一个县城，网销品牌的一个专卖店足够容纳一亿人、五亿人、甚至13亿人一起来店参观。这就是网络时代无可比拟的优势。

　　但网销品牌经营并不是那么简单的事情，在网销品牌专卖店的平台中，同样涉及到陈列、店铺管理、店面装修、售前和售货服务。它不比传统的商业更轻松，甚至更艰难，因为商家和顾客都无法面对面。还有一个涉及到网络推广上，也是一个很大的学问，如何从众多品牌中脱颖而出，这取决于你的品牌定位从而达成的媒介购买，并不是撒网式的广告就能达到效果，　　

　　一个品牌想在网上达成高度认同，和传统传播媒介不同的是，它不能单纯的砸硬广，它必须和消费者互动，网络是一个几何放大的传播媒介，说到底是一种口碑广告，这种广告的传染力是惊人的，无论是正面的还是负面的。所以应网络品牌建设的需求，社会中诞生了一批返利性质的购物网站、品牌优惠券网站、网络推广公司、消费者口碑网等等，所有这些网站的诞生，都是为了讨好消费者的需要。　　

　　随着网络品牌专卖店的兴起，消费者的购物习惯，以后会直接在网上搜索自己喜欢的品牌，而不是进入大百货商城（比如淘宝等）慢慢去找 。而网上的商家更会意识到，在网销渠道上仍旧是品牌为王，品牌为王其实就是质量为王，一旦各品牌质量不分彼此的时候，就是服务为王。最高境界就是文化为王。我们经常说迎合消费，适应市场，这都是中档品牌做的事情。一级品牌，从来都不是迎合消费者，他即使生产一个裤腿长一个裤腿短的裤子，他说叫时尚，你还得趋之若鹜去买！ 因为他的文化已经俘获了你尘封多年的芳心。

　　周治国，中国服饰发展趋势的专业研究者，多年的服饰营销From EMKT.com.cn实战和网销推广经验，曾著有《保暖内衣，从亮剑到潜伏》、《2009，谁将继续害死保暖内衣》、《全民招募式营销》等多篇具有影响力的文章。垂询：手机：13775176644　QQ：723470281

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