挑逗社会的容忍度　　

　　“富二代高校征校花”这个简单的商业策划成功之处在于：策划引起了社会的争议，更成为一起社会性事件。

　　该策划推出后不到一个月，“高校征校花”在MSN首页出现了两三次，甚至出现在焦点页面。有媒体冠以“富二代高校采花”，有媒体称之为“私企少东家校园选妃”，甚至有教育厅领导闻之拍案而起。另外很多受访者认为他们（富二代）没家教，就知道花钱，这次高校征校花，也就是一种炫富的表现。但实际上，高校派单张顶多算个采花预告，连采花未遂都谈不上。按某些人的逻辑，那么李云龙就是革命英雄医院采花，要是放在今天也是爆炒猛料啊。

　　商业策划，能引起社会争议，从某种程度来说，就是一种成功——你推出一个观点，让商业策划更吸引人，让商业策划变得性感，是营销的基本话题之一。一般来说，有争议的话题，往往传播的速度更快。

　　如果一个商业策划，能够一点点地挑逗社会的容忍度，只要拿捏好尺度的问题，与社会心态共舞，其传播的效果就比较良好。

　　同样的富人征婚，不同的操作，社会反应是不一样的。“女企业家征代爸爸”的事件策划，找到了一个相对容易被社会接受的理由——为孩子征代爸爸，社会舆论可以接受，尽管本质还是为富人征婚。

　　但是“富二代高校征校花”明显挑战了人们的底线。首先，富二代就没有得到很好的社会宽容度，在仇富心态下，社会对富二代没有什么好感，尤其是在飙车等事件之后；其次，“征校花”这种定调更挑战很多人的心理底线，毕竟没有多少人有这样的奢侈，能去选择；最后，地点选择在高校校内，会将前两者的不满集中引爆，终令事件成为众矢之的。

　　其实事件本身很普通，只是定调和说法不同而已。如果你问想做富二代他妈有错吗？我想起码一半的人会支持。尤其是再往前关于白毛女愿嫁黄世仁的争论，就己经是一半对一半了。

　　显然，对某些事，可以做却不能张扬，而某些事，可以张扬但大家都不愿去做。这也可以理解为什么张家界说要把“南天一柱”改名，会引起那么多的反对之声，虽然很多人此前也并不记得“南天一柱”；而孔子让阿凡达让路，却同样激起了普遍的反感——单纯从事件来看，你不知道叶公好的是真龙，还是假龙？　　

　　策划的调性　　

　　“高校征校花”事件，从挑战社会底线的角度来说，无疑是非常有力的，吸引了大量的媒体主动关注，如果再发几炮，相信事件还会更加激烈和火爆。

　　如果是我来操作，我不会这么直接。我会设计成——白马王子寻找灰姑娘的故事，这个叙述逻辑会更符合当前社会的审美价值。虽然男主人公还是富二代，但我宁愿称呼为“白马王子”，事实上他们也是。整个策划，我会用“为了有情人终成眷属”的美好愿景，因为就算是商业的运作，也得包装成让人舒服，让参与者觉得挺高尚，至少不反感。对于爱情猎手来说，这是助人为乐，还是助纣为虐？往往就看你给的调性，甚至就是一两个词的区别，就像“女企业家征代爸爸”一样。

　　韩剧里的白马王子和灰姑娘狂流行，就说明了：其实灰姑娘梦，不管老革命（李云龙不也跟一军长死活抢一女大学生么），还是富二代，大家都有。但这样操作，整个事件的调性就要高尚很多，比“高校征校花”调性要好，要轻松，要活泼，更适合白领们的喜好；把整件事情变成一种“有情人终成眷属”游戏，让大家成为游戏的参与者。

　　事实上，湖南卫视有档节目《8090》，其实尺度比“富二代高校征校花”还要大，不但是高校青涩恋爱，甚至己经动用了社会力量去为师生恋开了个后门，但是不闻有人拍案惊奇，相反倒津津有味地欣赏。应该说，湖南卫视的编导，是非常聪明的。他们深深了解，挑逗社会，让策划变得更性感。

　　《销售与市场》渠道版编辑部， jamesfan@vip.soh.net ，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

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