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瓷砖、洁具行业发展形成品牌化的难点 7 上页：第 1 页 意见领袖的合作 瓷砖、洁具经销商与当地家装公司的合作对增加销量，提升品牌影响力是不可忽视的环节。家装公司对于终端消费者来说，是意见领袖，他们的对设计风格、产品使用的推荐具有重要的引导意义。 目前市场这类合作大体可分为三类方式。一，当地经销商与当地家装公司合作；二、业务人与与家装公司设计人员的合作；三、设计人员与经销商的合作。 设计人员对瓷砖、洁具目标消费者的影响是具有领导作用的，尤其是高端设计公司，但三种合作模式的弊端也是显而易见的。 首先，造成价格体系混乱。设计公司、经销商、业务人员、设计师四方，所处环境不同，议价能力不同，直接导致终端消费者会以不同价格产生购买，这对潜在消费者的负面影响不可忽视。目前市场已有初步反应，但还不足够严重，这颗定时炸弹值得警惕。 其次，产品线过长，品种过多，消费者需求不同，造成供货周期变化，影响家装过程，导致合作关系的恶化。 最后合作关系的不稳定性，造成的品牌伤害。业务人员、设计人员的流动频繁，加之利益问题的争议，在对消费者进行的引导会产生不同变化，相关人员熟悉内部情况，对原公司有更深刻的了解，对此负面信息的口碑传播对区域消费造成不小的伤害。 会议营销From EMKT.com.cn造奇迹 新中源对建陶行业来说，还是个年轻的新进品牌，但其冲击力却不可小视。据其内部人员宣称，仅在北京的数个重点新建小区，3.15期间的地面推广就组织近六百消费者到广东佛山参观，其成交数额业内人士也为之惊叹！ 终端拦截是新中源飞速发展的核心手段，借鉴于保健品、保险业的营销手段，嫁接瓷砖行业的确有不俗之处。 三分钟搬瓷砖一元一块、1500元诚意金一户两人飞广东，对这类将普通消费者由理性变感性的手法在瓷砖行业的营销中，让人眼前一亮。但也存在一定问题，后期退货，消费者由质疑活动本身，到怀疑产品特色是这类手法的最大弊端。 不可否认的是，新中源由一年前的籍籍无名，到在北京等各地迅速崛起所用时间之短是竞争对手不可忽视的。 广告投入少，利用地面推广，人海战术，对重点小区，重点消费者的突破，能够迅速拉量，品牌知名度扩张快，美誉度缺乏是新中源未来面临的重要问题。 取消代理商，重点区域，重点市场由厂家直接操作，不仅提高了厂家的毛利，同时也为未来进行统一的品牌化运作奠定了坚实的基础。 与此相对，诺贝尔、冠军、东鹏等一线品牌来说，经销商已成尾大不掉之势，家电行业的“杀大户”会不会在瓷砖洁具产业上重演，还有待时间验证。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13718224705，电子邮件： podaoren@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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