在此基础上，品牌家族还有若干预设条件对其进入网销领域有着成败攸关的作用：

　　其一，品类特征。有些品类，由于特定的物流与行业特征，是不适合做网销的，网络的作用只能局限在销售支持方向上，比如售后服务等。比如以工业品为主的通用电气，虽然旗下品牌品类众多而且业绩斐然，并不能依靠纯粹的网络空间实现销售。

　　其二，渠道特征。如果一个品牌家族旗下的品牌在渠道管控上没有太多的共同之处，那么进行集团化的网销布局就面临众多的利益纠纷，其成功的概率将大打折扣。网上销售，某种意义上，是对价值链的重置，而渠道恰恰是价值链中最敏感的部位。因此，进行品牌家族统一安排的前提是，大部分旗下品牌的渠道管控结构一致或相近。比如宝洁开展的ESHIPPING就卓有成效。

　　其三，体验特征。品牌，无论何种意义上对其进行界定，消费者的体验是核心元素，而且也是品牌溢价的基本要素。如果不能将品牌的体验特征平顺过度到网络上来，也许进军网销就是邯郸学步。

只要满足上述条件的品牌家族，就可以进行系统的网销战略布局。

　　网销战略出发点

　　在上述认识的基础上，品牌家族进行网销的战略根本是：

　　第一， 让企业、让产品、让品牌贴近消费者，延伸与扩大整个品牌家族的领地；

　　第二， 延伸品类互补战略，只要相邻品类还有竞争对手存在的余地，那么旗下品牌要比竞争对手的品牌要好，不论是在实体空间中还是虚拟空间中；

　　第三， 实施细分市场互补战略，即如果同一品类中的不同细分市场有竞争品牌的生存空间，那么是旗下的品牌要比竞争对手的品牌要好，不论是在传统渠道中还是虚拟渠道中；

　　第四， 细分市场领先战略，比如雀巢、宝洁，其旗下的品牌都以在所在领域中进入前三位为目标，否则就有放弃的可能----网络销售作为一种全新的消费行为细分市场，自然是志在必得。

　　第五， 资源共用策略，即由于品类相近或者相同，在宣传资源、宣传操作、物流管控、采购、渠道谈判（如与零售巨头沃尔玛谈判）等等方面可以统筹安排，赢得最大利益。

　　另一方面，从消费者行为和品牌家族中每个品牌进入网销可能面对的共同问题来看，品牌家族在进入网销的时候会面临如下无形的壁垒：

　　第一， 供应链与物流风险。很多企业做网销，不是失败在战略上，不是失败在销售上，而是失败在供应链和物流上。

　　第二， 文化风险。需要建立全新的文化氛围，适应网络的全天候、随机性和无厘头、多变的特征。

　　第三， 组织管理风险。文化风险外化到管理上就是组织行为上的风险。对于一个品牌家族的掌舵人来说，首先要建立一个适应全新工作形态的网销管理模式。

　　第四， 传统客户流失风险。

　　第五， 内部竞争风险。

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