潜在用途：即是指产品隐含的或者未被发现的用途，或者还是法律所不允许的。这对当下多蓄企业来说，必须引起关注的，比如麻将这一老百姓喜欢玩的娱乐活动，很容易变成赌博工具，但是作为生产厂家不能做这方面的宣传，但是如果进行某方面的暗示：我的麻将牌很难用来出老千”，这样就会成为牌桌上的座上宾，满足一些赌徒追求公正的心理。当然汇仁肾宝这方面做得非常好，一句“他好，我也好”的性暗示广告语，把不能刊登性保健广告做得满城风雨，无疑是非常高明的。值得注意的是，往往这种潜在的用途，而不是写在产品说明书上的用途，更能够引起消费者的关注和尝试性购买。　　

　　创新用途：顾名思义，就是把原有的产品开发出与众不同的功能用途。这一点海尔家电应该说做到淋漓尽致了，给四川农民开发的可以洗地瓜的洗衣机，给美国在校住宿生开发的可以当作书桌用的袖珍冰箱，给球迷开发的时光追视硬盘彩电，创造了自己的“蓝海市场”。实际上你的产品，在某些方面稍微改良一下，或者增加一些配件、配料，往往会产生难以置信的效果。美国一个人开发了新型的食品——“油炸可乐”，拿可乐、芥末、巧克力作为原料，成为2006年度美国十大最具创意产品，销量突破三亿美金，背后偷偷数钱一定是可口可乐公司，因为他们开创了可乐的新用途，不但可以解渴，还可以当炸薯条一样的零食吃，额的神啊，谁不会掏钱呢？　　　　

　　简而言之，看罢此文，是否受到启发了呢，销售100多年的“红糖加苏打水的”的可口可乐，都能不断突破自己产品生命周期，不断开发新的用途和市场。你的产品应该比他的技术含量高多了，那么就思量一下，自己的产品到底是干什么用的，给谁用的，还是否有别的用途？如果你想让销量大幅度提升的话，就拿起电话，问问自己的顾客，你在拿俺家生产的玩意怎么玩呢？发现更多的用途，就是满足客户更多的价值，这也许是摆脱价格营销，实现价值营销的一种方式吧。　　

　　多年从事营销实战及品牌建设工作，曾成功服务红塔香烟、燕京啤酒、浪沙袜业、横店影视、雅鹿羽绒服、香飘飘奶茶、OCT妈咪孕妇装、新中大软件、紫罗兰家纺等知名品牌，致力于创新品牌营销及非对称营销模式的实践探索，欢迎沟通交流，电子邮箱：juewu12@16.com，13761404124。

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浅谈同质化产品销售策略 （2006-10-18, 中国营销传播网，作者：张京宏）