身不由己

　　对于营销人，人们看到的大多数是这样的形象：他们整日忙忙碌碌，人前风光无限，吃饭、喝酒，到处都是应酬。然而，谁能真正体会到他们的内心，谁又能真正明白他们无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨？“人在江湖，身不由己”这是很多反映黑社会影片里面常常讲的一句话，既可以是当老大教育小弟时说的，也可以是一些在江湖混迹时间比较长，经历了很多沧桑的人所发出的感慨，当然也可以是一些对什么是江湖都不懂的毛头小子装酷、玩酷时所说的话。其实，有很多在营销业务中混迹的人，你以为他很喜欢浪荡江湖吗？不是，是因为有各种各样的原因，有各种各样的无奈啊。他也有不喜欢的老大，也有不喜欢的兄弟，更有不喜欢的对手，可是，他还是要做事。当然有的时候，他也有所喜欢的对手，甚至对手很吸引他，和他成为了知己，可是两个对手不能走到一起。为什么？因为他在江湖，对手也在江湖，彼此的原则性要坚持的。很多时候，在黑社会也好，销售职业也好，自己很难放弃自己的工作，或很难休息一下的。为什么呢，因为有很大的惯性在推动自己前进呢。

　　风口浪尖

　　俗话说得好：“林子大了，喜鹊、杜鹃、麻雀什么样的鸟儿都有”。社会大了， 什么样的人儿都有，诚实的、狡猾的、大方的、自私的、胆大的、怕事的、刚正不阿的、见风使舵的，不一而足。处在江湖的风口浪尖上，竞争是相当的激烈，什么样的企业都有，大的、小的、强的、弱的、盈利的、亏损的……所不同的是，直接与利润、效益挂钩的企业，没有鸟儿来得快乐和潇洒，也没有绝大多数人那样来得简单和清纯。对于营销人来讲，接手企业，“不成功便成仁”，别无二路。江湖中很多领头人，率领着自己的企业，就如同在两座悬崖之间的独木上行走，要么走过去，奔向成功，要么跌下来，摔得个粉身碎骨。悬挂在头顶上的利润这把达摩克利斯之剑，让众位企业头头诚惶诚恐，小心翼翼，也绞尽脑汁想尽一切办法实现利润的增长。虽说有时有种“人在江湖，身不由己”的无奈与苦楚，但也有一种“力挽狂澜，笑傲江湖”的惬意与满足，所以，去淌江湖这趟水的，吃江湖这碗饭的人仍是如过江之鲫，大有人在。

　　在江湖中，不是自己想做什么就可以做什么的；也不是自己手里有了什么权力，就可以乱做事情的；也不是自己有很多的兄弟，就可以想砍谁就砍谁的。做任何事情，都要有个规则，如果无规则的话，那么自己欠下的债就一定要还的。所以在销售中，要善待自己所销售的产品；善待自己所负责和管理的市场；善待自己所领带和管理的员工；多做关于市场基础的工作，少做欺骗员工、欺骗经销商、客户等的工作。要知道，自己耽误市场一时，市场可能会耽误人一年或无数年啊。进入“营销江湖”，就要充满激情，激发培养智慧，同时要有坚强的意志承受各种压力和打击。我认为身处江湖，只要具有信念，强大的敌人也不可能打倒你，只有因你“胆怯”而退出江湖。江湖之广大，江湖之深奥，江湖之神秘，江湖之诱惑，谁能摸清？谁能看透？让江湖看不透你，而你却能熟稔江湖，那你也就达到了武林的最高境界。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： emktlj@16.com

第 1 2 页

	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
	查看吕谏详细介绍　　浏览吕谏所有文章

相 关 文 章（共3篇)

营销江湖的派系 （2011-12-08, 中国营销传播网，作者：常嵘） 你是怎样的营销人？ （2010-04-02, 中国营销传播网，作者：袁强） 漫谈营销世界的江湖道义 （2009-11-10, 中国营销传播网，作者：袁非武）