|
|
|
|
第一次经销商拜访中的组团开发策略 7 上页：第 1 页 三、工作安排的次序 在抵达市场后，业务人员分兵几路，分别对经销商公司的现状、内部状况、老板沟通习惯等进行接触和信息收集，整理成分析报告，提供给正式谈判员工。 由嗓音良好的员工电话预约经销商；负责谈判的员工前往沟通；谈判后，再由安排外表形象较好的员工，进行相关资料的送交工作；在正式签约合作后，再转给相关同事进行常规性的维护工作。 这里需要强调的是，每位员工需要对自己的工作高度负责，因为自己的工作成果与质量，将直接影响到下一位同事的工作结果与质量。 四：原理与预期效果 个人的能力和专业必然是有限的，但很多工作又需要同时具备多方面的工作能力，在这种情况下，完全可以考虑采用人员组合的方式，共同来应对某项工作，在弥补个人能力不足的情况下，还能大大提升工作效率。 在各位业务人员自己看来，只发挥自己专长的一面，自然很轻松。同时，自己在工作过程中，不是自己一个人单枪匹马在战斗，而是同时有诸多同事在支持着自己的工作。当然，同事在支持我的工作，我自然也得要支持同事们的工作。整个工作环境是轻松的、积极的。 在经销商老板看来，虽然只是与厂家的一两位业务人员有正式接触，但在整个沟通过程中，能明显的感受到这个厂家的整体优异性。例如嗓音悦耳的预约电话，谈判中对行业，对产品乃至对我公司的深入了解，相关资料资讯的准确齐全，甚至，连后期专门过来送资料的厂家员工都是那么仪表堂堂。 当然，若是企业的财务状况或是编制有限的情况下，可采取业务人员编组，巡回市场开发的办法。即是在每个目标市场停留一段时间，完成经销商开发工作后，留下驻地业务人员负责维护工作，其他业务人员可转战下一目标市场。 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
