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化妆品店老板不要迷信专家，“尽信专家，不如没有专家” 7 上页：第 1 页 在群里有很多化妆品店老板不停地在接品牌，手里已经有六七个终端品牌了，觉得生意不好，或者发现某个品牌在其它地方销售不错，就寄希望再接下这个品牌后就能让店子起死回生。一问，是孙先生文章说的，不要把有潜力的品牌放给竞争对手。有些老板为了贯彻执行孙授诚先生的高招，不给竞争对手机会，一些品牌明知做不了，也先抢在手里，宁愿品牌做烂也不情愿它出现在竞争对手的店里。结果，自己店的生意是越来越差，积压的货越来越多，最终还是被品牌方抛弃，结果比不抢这个品牌损失得更多更惨。 5月4日晚当我看到孙先生的《日化专卖店如何接纳新品牌、淘汰老品牌》时，终于按捺不住想弄明白孙先生究竟是什么人，为什么会有这么多关于化妆品店的文章，其中还有很多是美容院线的管理文章。问了很多朋友都不知道，最后历尽很多波折终于找到了一份简介（呵呵，不知道为什么，在营销传播网孙先生文章上百篇，却基本上没有孙先生的工作简介） 工作描述：1998--2004在历任营销主管、营销经理、营销总监，运营广州诗维娅、台湾蜜雪儿，在2002年创造1500万销售业绩，6年过去仍无人超越。 2005--2007济南水城商贸有限公司销售经理、营销总监运营官等职务。 2007.10--至今济南润欣国文营销战略管理工作室，战略管理营销总监、股票基金部首席投资理财师、项目投资部首席分析师。 这份工作描述让我有点明白了，2005年以前孙授诚先生从日化普通业务员做到了品牌的营销总监，然后2005又到济南一家美容院线代理公司从销售经理做到了营销总监。这正好解释了为什么孙先生对于化妆品店的了解仍然停留在五六年前的那段认知了。 孙授诚先生对于化妆品店的并不了解，所以那篇接纳新品牌的十条原则也没有什么意义，不能采用。“适宜当地市场消费需求和适合化妆品店品牌结构调整”是我认为最重要的两条，在孙先生的十条原则里竟然完全没有，还错误的把厂家实力等不相干的因素排在了第一，颇有点“不选对的，只选贵的”意思了。 至于吴长青先生的那个对于化妆品店的预测，充满了悲观。察看吴先生的经历，大家也能明白一二。吴长青先生任职丸美化妆品集团高档消费品部，这个职位可能是经常要指挥丸美和国际一线品牌在商场竞争，在竞争中吴先生可能已经被国际一线品牌摧垮了他的自信，所以，他以为化妆品店也和他一样应该见到国际列强化妆品店就要望风而逃，好心地忠告我们切不可与列强硬碰硬，要逃离一线商圈拱手让给别人，最好是逃到乡下去打打游击，积聚力量了再往城市里来。呵呵，孙怀庆先生应该考虑组织丸美的员工们集体看看《亮剑》了。中国的家电以前也是被怀疑能否生存的，后来的结局大家现在已经看到了。化妆品行业的预测我也打算写一写，分两部分，一是民族品牌，二是化妆品店。和吴长青先生的观点恰恰相反，我认为中国的民族品牌和化妆品专营店即将赢来胜利的曙光，前景无限光明。 写到现在已经快凌晨5点了，罗罗嗦嗦半天，自己都看着有点烦，文笔差了些，不知道大家是否明了。“尽信专家，不如没有专家”，我自己也算是个土专家，有空了我也来写篇如何接品牌和砍品牌的文章，欢迎大家来拍砖。 刚开始人的心情较好，后来越写头越昏，自己都觉得有些条理不清了。怎么写都是得罪人的事情，但不写又不行，很多人看到长篇大论了就当宝典。包括对我也一样，两三年前的文章，有些观点现在看来已经明显落伍了，甚至是错的了，但有些老板还要翻出来，还要当成固定的经验去学习，让我郁闷不己。 换用我的admin管理员的号，签名“慷慨陈词岂能尽如人意，鞠躬尽瘁但求无愧我心”可以表白我的心情。不是为了炒作论坛，也不是要打倒专家来树自己。希望这篇文章能让同行们少走一些错路，不是针对个人，是一种现在的行业现象。孙授诚和吴长青先生，如有得罪，还请谅解。 作者简介：美容化妆品论坛的站长、湖北钟祥金苹果化妆品店总经理。电子邮件>>: yutau#hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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