我们似乎很难看到，TVC广告中表现的是一个都市白领在他所熟悉的写字楼里，白领喝了一罐零帕后，就能像六祖慧能一样——以心转境，把写字楼当成了海底野生世界（感觉是一瓶致幻剂）。

　　等等，好像有这两个条件，

　　自我辨别：都市白领的身份识别；

　　消费时机：加班时的条件。

　　这样看来，跟葡萄适有异曲同工之妙！只不过不同的是，葡萄适显得更功能一些，更象是“解决问题”的产品，而如果葡萄适是“解决问题”的产品，那么零帕聪明一点的话更应该售卖“消费时机”。象王老吉一样，不去“下火”解决问题，而是针对“怕上火”的消费时机。零帕的主张应该是：压力时刻、加班时刻、来一瓶！等等类似的口号。

　　可是最后的广告语却是：零帕生活，轻松由我！屁一样的松弛！不知所云！

　　第三：产品口味粘性

　　我们都知道饮料最起码的条件是要好喝，能让消费者重复消费，可口可乐的优势就在这里，咖啡因能让你对其有轻微的依赖，下次你还想喝。

　　如果这点不能达成，你至少有些口味区隔，让人记住你，佳得乐不好喝，但正应为佳得乐不好喝，你会觉得它功能性更强。

　　可是零帕，既没有碳酸饮料那样有些刺激性，也没有可乐的咖啡因，也不会象冰红茶一样有味觉刺激的柠檬酸。换句话说，它味道平平！既不是很好喝，有没有明显的口味区隔，更没有口味记忆，很难有让人想喝下一次的冲动，这种产品很容易成为“放风筝原理”的陨落线上的产品。【详见作者文章《快销品躲过“生命周期论”的不死之谜》http://blog.sin.com.cn/s/blog_629873640100fxc8.html】更多的消费者可能在下一次看到这个产品后会说：“这个产品我尝过了！”转身去买了自己经常喝的那个饮料。

　　这种消费现象最终给商家造成的结果是，新品在上市初期热卖，但过了一段时间后销量暴跌！因为消费者没有把你的产品当成“家常菜”，而当成了“特色菜”，尝过一次后即可，并没有想重复尝试。　　

　　零帕作为一个新品，既没有象王老吉那样让消费者轻松“自我辨别”让消费者“对号入座”，又没有餐饮时饮用的“消费时机”可以便捷购买。更没有象可乐有足够的口味粘性和冰红茶有明显的口味区隔，吸引消费者重复消费。甚至零帕连自己的核心消费群都没弄清楚，为此零帕一厢情愿生造硬造了一个“零帕族”的概念。其对零帕族的规范既不是某一核心人群（而是针对好几波人群），又不是针对不同人群相同的某种状态，乱哄哄一团。

　　一二再，再而三的错误！这让我想起了最近热播的《三国》中的袁绍，零帕无疑进入了“袁绍定律”，所谓的“袁绍定律”就是，袁绍不知是出于某种怪癖还是弱智，凡是英明的建议概不接纳，而对于祸国殃民、加速自己灭亡的建议无一例外地照单全收！

　　袁绍不亡，天道不存！

　　零帕，你如果不死，一样没了天道！

　　那就在盛大开场中灿烂地死去吧！象一颗流星去照亮别人！

　　孙鹏: 中国快消品营销专家，中国本土十大营销策划公司－广州无形广告公司总经理，Email:sunpenggz@12.com，http://www.invisibl.com.cn

　　【杨江涛】: 中国快消品营销专家，中国本土十大营销策划公司－广州无形广告公司策略总监，从事广告策划、营销策划12年，主修《社会心理学》及《认知心理学》目前国内最早将营销传播学与心理学方式解读和应用的理论研究者。首次提出《定位》理论左脑式营销的缺憾，主张“右脑”营销，提前进入消费者大脑决策，首次推翻“行为心理学式”传播模式，并提出“认知心理学式”的传播概念。代表性案例：《合生元》，语出：“宝宝少生病，妈咪少担心！”公司营销博客：http://blog.sin.com.cn/u/1654158180　个人营销博客：http://blog.16.com/wowenjushi@126/，Email:yangjiangtao@12.com

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