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化妆品营销渠道未来的发展方向 7 上页：第 1 页 多元化渠道的发展方向 经过多年化妆品行业的拼打和过度，很多化妆品企业慢慢看中多元化的渠道发展方向，而且据说是未来化妆品行业中的重点建立的渠道命脉！ 中国化妆品市场几乎成了泛滥的天地，到处都可以看到琳琅满目的产品，而且渠道形式不一，多元化摆放销售。化妆品行业的演变和市场渠道的双重逼压，造成很多企业的发展困扰，他们纷纷朝向多元化渠道的转变和扩张转型，这样为了避免终端销售的阻碍和发展，所以他们看中市场营销渠道的改革策略，作为他们保证销量和提升品牌致命度的关键点，这成为当今所称的常用语“通吃”原则。“通吃”指的是营销渠道上的转型和扩张，就是渠道的扩张。 为了寻求发展，他们把终端的活动计划方案设计非常到位，渠道上的设置也是有所安排和定位的，化妆品企业开始实施了多元化的管理操作模式，精细渠道的管理操作是成功的关键。渠道方向能不能把握和控制好，首先在于厂家的政策和定位，操作方案是否成熟，对市场操作渠道的运作把握和控制得如何是非常关键的。单单厂家自己做产品在渠道上摆放和销售时候，同时也要代理经销商的配合，做好终端渠道的运作与管理，这样能达成共赢也能快速把品牌渠道也能做好做强做大。 品牌之所以能做大做强，首先在于营销渠道上的建设和管理，像我们当今所说的营销渠道的终端管理，一个品牌的定位和市场的策略、营销渠道密不可分，他们是心连心的在共存与发展。只有产品建立在营销渠道上，品牌才能提高知名度和品牌的信誉度，这样渠道也越来越大，销量才能走更快，品牌才能做更大更强。 中国本土民族品牌能走这么久，首先是把自信和渠道早已建立好的！ 在中国美容界，化妆品营销渠道将朝向多元化方向发展，也是未来的发展趋势。广州白雪映象化妆品有限公司张红辉先生营销总监说道：化妆品营销渠道是企业的命脉，只有真正建立好营销渠道，做好终端管理，占有市场率，才能赢得市场。 赢在营销渠道的建立与管理 建立好营销渠道是一门科学的管理运作模式，比如您要建立了该如何去把握操作好呢？张红辉先生指出：运用科学的管理模式来建立营销渠道，这样才能赢得市场，企业才能做大做强。 这几年，丝宝集团的舒蕾品牌，舒蕾是怎么做好营销渠道管理的呢？怎么赢得终端市场的呢？回顾起来，在一线KA大卖场沃尔玛作为全球最大的卖场的同时，舒蕾突破了终端营销渠道的建立和管理，成为大日化化妆品行业内的神奇领袖，是行内的好榜样。舒蕾就是赢在营销渠道上的，赢在管理上的，赢在终端市场的。 1996年3月，丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，97年舒蕾洗发水已经在全国重点商场排列第七位，98，99年更进一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位，单一品牌市场占有率超过15%，单一品牌市场销售额达15亿元人民币，从而直接形成了对宝洁公司飘柔洗发水的严重威胁。舒蕾的成功引起了国内日化行业的一片欢呼，也造成了国际日用品巨头宝洁公司的深刻反思。虽然从长远来看，丝宝集团舒蕾品牌并不能构成对宝洁公司的全面冲击，但舒蕾的中国式的成功依然在国内赢得不断的喝采。必须看到，舒蕾的成功只是营销战术层面的成功。绝不是战略层面的品牌成功，辩证地，唯物地对待舒蕾的成功，有助于舒蕾制定更加有针对性的品牌战略，从而为舒蕾与宝洁进入更高层面的竞争奠定基础。 这几年一直流行营销渠道的转型和扩张，在中国美容界中，不得不看一个很实际的新闻报道。中国化妆品企业开始注重多元化的营销渠道改革与发展策略。对品牌在营销渠道的树立和整型完全是一个很新的面貌和整改计划，也是企业看到是渠道的顺畅通路的突破口。 化妆品企业只有把营销渠道做好，建立好渠道，管理好渠道，这样才能提升品牌在营销渠道上作用。品牌才能在终端营销渠道上活得更精彩。 化妆品营销渠道作为企业的重要命脉，同时也要管理好终端市场工作，这样有利于品牌的发展。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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