但显然两栖品牌的发展并非一帆风顺。

　　第一个问题是，如何在产品功能性与品牌诉求上求得统一？

　　日化系列产品与专业系列产品在产品功能性上是有巨大差异的——日化系列产品因为缺乏售中护理与售后服务必须非常注重安全性，因而在产品功能性上不够突出；而专业系列产品非常注重功能，需要添加各种功效性成份，并利用售中护理与售后服务来处理因为功效成份而可能导致出现的皮肤问题。那么，同一个品牌如何兼顾这两方面的特性而在宣传与推广中进行统一呢？

　　也就是说，从功能性上延伸的不同消费者，对品牌的要求和认知是不一样的；而品牌的诉求是要求保持一个整体的品牌形象。所以，一旦处理不好，有可能造成品牌形象的分裂，在品牌还未发展成熟的情况下造成消费者的紊乱，最终损害品牌的发展。

　　第二个问题是，如何在扩大目标消费者群方面进行双向延伸？

　　虽然采取不同产品系列来兼顾不同终端的消费者，但是，随着产品的老化，需要更新产品品种和系列，这就需要产品在功能上进一步细化，或开辟新的功能定位，从而进一步细分消费者，获得更深的市场地位。那么，在扩大目标消费群方向有可能会出现更多的重叠，也有可能会象两条越走越远的射线，最终造成目标消费群中存在截然不同的两个派别。

　　第三个问题是，如何平衡不同终端间的利益分配与由此而产生的市场混乱？

　　采取不同的价格策略来应对不同的零售终端，虽然解决了各零售终端的利益需求问题，但是由此而导致各零售终端之间的利益分配不平衡，由此可能造成不同性质的零售终端之间开展恶性的市场竞争，最终导致市场的混乱和品牌的恶化。

　　虽然消费者不一样，虽然产品不一样，但由于是同一个品牌，而消费者并不能进行有效区分，从而导致价格低者会取得一定的消费心理优势。

　　第四个问题是，如何解决产品功能性弱化的问题？

　　一般来说，日化产品的销售额比专业产品高，因而在两栖品牌的发展过程当中，企业逐渐把经营重点转移到日化产品的销售与推广上，因而在产品功能性上会逐渐弱化。而两栖品牌相对于其他日化品牌的竞争优势主要在于产品功能性强及服务措施好两个方面，那么，在失去这种功能性的优势之后，两栖品牌还能否借助其他的优势来与强势的日化品牌进行竞争呢？　　

　　宾夕法尼亚大学的古生物学家耐尔•H•舒宾博士谈起两栖动物对生命史的意义时说：“这些古老的两栖动物就是这么从垒球赛的争吵中一走了之，便把整个球赛给改造了。”

　　两栖品牌也许是从化妆品市场的“一走了之”，从而创造了一个新的“蓝海”。但是，其实两栖品牌面临着来自日化与专业市场两方面的竞争压力。我们应该祝福两栖品牌的努力，因为它们的创新，改变了整个化妆品市场的格局，但我们也应该提醒两栖品牌：集日化与专业之长，弃日化与专业之短，融合贯通，始能拥有属于自己的一片蓝海。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13570979189，电子邮件： yixiufeng2001@16.com

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