二、 建立产、销、用协同体，建立生产商和消费者协同价值支点，强化产品商、用户的粘结度和粘合度。　　

　　零售企业的价值点在于产品商与顾客的粘结度和粘合力所决定的。国内孕婴童食品、辅助食品没有产生像雀巢、享氏、嘉宝，医药保健没有产生惠氏，婴童没有产生好奇和帮宝适，服装更是鱼龙混杂，生产商和品牌商群体性积弱的前提下，作为零售商去协同生产商，联结消费者使用者，让需求和兴趣点转化成产品开发和营销有力信息支持，在这过程中作为嫁双方的中介和桥梁管道的零售商可以分享到上下游两头带来更多信赖和粘合力。产、销、用的协同，可以进一步避免营销盲目性，发挥协同效率，提高效能有更大的帮益。　　

　　三、 以开放的态度，开放经营，吸纳多方人才、资金，快速扩充企业经营软实力和硬实力，壮大规模，形成全面抗争能力。　　

　　竞争取胜离不开自身的软实力和硬实力的增强。软实力指人才、观念、营运管理系统和管理文化和制度规范。硬实力指资金、产品市场竞争力和规模因素等。人才对于大多私营企业来说是一项软肋，仅得数人的零售企业个体尤为明显，在缺乏品牌号召力、规模无从谈起的情况下，吸纳储备发展所需实用人才，留住有用人才，是考量一个管理者的一门重要功课，亦是决定一个决定企业能否快速壮大的根本。在此除非了零售管理主人格魅力因素之外，更要有利益激劢制度化的措施，以人才能力转化成为提升软实力根本。在另一方面，以多种开放形式良好股本冶理，吸纳更多资本，改变单一依靠自有资金积累发展模式，快速转化成发展的实力，以面对市场竞争。　　

　　改变外部竞争首先从改变自己开始。要摆脱被摆布的宿命，首先自我跨越开始。

　　何启波,善长以跨行跨界智慧聚焦,信奉知行合一哲学，追求营销实效性和品牌持续力相结合。曾从事旅游、鞋品、户外、广告、通讯、化妆品、葡萄酒等多个行业，历任市场经理、营销总监、营销副总、妈妈网首席顾问等职务，欢迎交流，邮箱：he.qibo@yaho.com.cn，电话:13928777423

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