它不只是一场终端促销活动

　　明星巡回终端见面会，理论上来说就是一场终端促销活动。通过借用明星的号召力，达到积聚人气、吸纳新客户、挖掘老客户的消费潜能的目的，扩大本品牌的市场占有率，同时有效狙击竞争对手（包括品牌、经销商与零售终端的三方面竞争对手）。

　　但是，它不只是一场终端促销活动，它更应该是品牌企业集推广与销售为一体的品牌策略组成部分。也就是说，如果把它理解为一次单纯的促销活动，那将使企业运用明星进行终端巡回活动的目的大打折扣，同时降低企业整体品牌策略实施的效果。品牌企业应该以此为点，进行品牌形象、渠道升级、品牌推广、消费者交流等多方面的销售与推广活动，有效达到“波纹效应”的作用。

　　明星巡回终端见面会，是企业品牌策略运用的纵向延伸，同时也可以理解为其明星运用的优化方案。毕竟品牌启用明星代言，除了支付价格不菲的代言费外，巨大的投放费用也是企业不得不慎重考虑的。但是如果借此而产生数量可观的销售回款，或者使品牌企业、经销商与零售终端共同来承担费用，则既满足了品牌与渠道对明星这种稀缺资源的渴求，又降低了品牌企业包括渠道各环节主体的成本，就成了一箭几雕的好事。

　　明星巡回终端见面会，是重点，但不是全部。　　

　　明星面对面之后

　　大家都知道，“催熟的水果容易烂”。

　　虽然说明星通过终端会与消费者进行面对面的接触，对渠道主体各环节都能产生巨大的推进作用。但是，品牌的成长有其必然规律和时间要求，如果没有足够的沉淀，而人为地缩短其成长周期，将造成十分严重的后果。如零售终端过分膨胀，企业服务资源不到位，造成后续服务缺失，极大损害品牌美誉度等。

　　所以，不是所有的品牌都适合采用这个策略的。即使适合的品牌，也要非常慎重运用这种方法。毕竟，品牌的成长不是一个因素的支撑就能成功的。而且，品牌不只是为了生存或简单地增加销量，而是为了长期的持续发展。支撑一个品牌持续发展的，是良好的产品品质、优秀的渠道管理能力、细致的终端服务能力、全面的品牌推广手段，也是品牌与消费者进行全面交流所获取的有效信息支撑，还是品牌企业对化妆品市场深入的洞察与创新而确定的准确定位。“明星面对面”之后，企业更应该在品牌策略层面全面革新与推进，以便品牌在上了一个台阶之后，有更准确与新颖的市场推广手段。

　　还有一个点值得品牌去思考，当“明星面对面”成为常态之后，其所蕴含的“稀缺”价值将迅速流失，也就是对终端与消费者的吸引力将迅速下降，品牌如何去面临这种局面？

　　作为渠道环节中下游的经销商与零售终端，也应该从盲目追捧“明星面对面”活动中清醒。一次活动的成功，不代表永远的胜利；而“明星面对面”有可能产生的后遗症，也需要经销商与零售终端及早面对。市场上的竞争，需要的是每个环节充分认识自己所处的位置，所应该拥有的资源和把握的竞争节奏，从而获得自身独特的竞争能力，立于不败之地。　　

　　“明星面对面”，带给你的也许是今天的辉煌，但也有可能是明天的黯淡。所以为了明天的辉煌，我们应该站得更高一点，看得更远一些，思考得更深一些。

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