|
|
|
|
本土化妆品企业离品牌的距离究竟还有多远？ 7 上页：第 1 页 如果品牌的年度回款达到五个亿，属于优势品牌。说明品牌具备很强的竞争力具有稳固的消费基础 可以进行全渠道运作扩大市场占有率，需要加强重点区域重点市场重点重要客户的建设，加强商场专柜的网点建设与营销过程的管理。 如果品牌年度回款达到十个亿，属于影响力品牌。因为品牌无论在行业在渠道还是在经销商层面，重要在消费者心目中具有非常强的影响力与号召力，品牌已经具备良性发展的坚实基础。 如果品牌年度回款达到二十个亿，行业一流名牌。品牌具备坚实的消费基础指名消费频率很高，在整个行业之中具有举足轻重的地位，企业完全可以到一级城市与世界品牌争高下。 如果品牌年度回款达到三十亿称之为领军品牌，已经可以引领行业的发展左右行业的游戏规则，就像自然堂品牌在40—120元消费区间，在专卖渠道在工薪消费档次占据绝对优势，其它品牌难以撼动其优势地位。 如果品牌年度回款达五十个亿是垄断级品牌，品牌有绝对忠实的顾客消费群体，在行业具有绝对的领导地位，其它难以撼动其绝对老大的地位。化妆品行业中单品牌达到十个亿的还不多，通过分析说明国内的企业离真正的品牌差距还很大，明确企业品牌的位置可以加快企业前进的速度与步伐。 品牌的营销层次：企业的品牌如果在专卖渠道占据优势只能是初级品牌，因为企业的品牌还要依靠经销商依靠专卖店，还要依靠营业员的推荐来提升业绩。如果品牌在商超渠道占据竞争优势称之为优势品牌，既能够达到商超的要求还具有稳固的消费基础，与大品牌同场竞技占一席之地就是优势品牌。 如果品牌在一级城市商超占据竞争优势，说明企业的品牌已经成为名牌，能够在大城市与世界品牌比拼不输给对手，充分说明企业的品牌已经成为名牌。当然如果走出过门到世界级品牌的家门口去竞争，那么企业的品牌就是名符其实的世界品牌，企业的品牌距离真正的品牌还有多远可以自己对照。 打造品牌的方法：企业想打造真正的品牌有几个方法可以尝试，A指南针模式：树立品牌目标后指定品牌发展规划，三年五年十年始终针对目标前进，科学规划品牌的的短中长期的发展目标，企业所有的工作都围绕着品牌目标来做，无论市场环境变换还是企业领导的更迭都坚持目标第一。 B从零规划：很多企业的观念是先赚钱后做品牌，无论什么手段只要赚到钱一切都好办其实不然，如果把品牌比喻成企业的孩子，如果孩子小的时候生长环境非常差，小孩子也没有经历过系统的教育长大后也不可能成才，打造品牌也决非是有钱就能够打造品牌，钱只能其中的一个因素而非全部要素，有多少企业用自己的钱辛辛苦苦的把自己折腾趴下。 牢固树立品牌观念就会让企业在任何时候都保持清醒的头脑，不至于冒进不至于违反市场规则与发展规律做事。 C借鉴成功经验：大家做事的普遍心理是摸着石头过河，一旦一脚睬空就会失去身价性命即使保住命也会损失惨重，企业的发展其实不必走太多的弯路，如果河上有桥还是走桥速度快只要付过桥费用即可。 这样做虽然有费用高但是比自己过河的风险小很多，拿来主义就是借鉴成功企业的经营体制，营销模式以及战略战术等方法，或者高薪聘请优秀的职业经理人，这样做虽然费用高但是可以缩短企业成长的历程，用金钱换时间是非常划算的事情。 D拿来主义：企业要发展必须依靠人才，很多发达国家成功企业的高级人才具备丰富经验，超人的能力及运做企业的才能，因为他们工作经历对正在发展中的国内企业非常重要，他们正工作在未来因为我们的企业很多年以后，才能达到或者赶超他们现在的样子，复制他们的成功经验复制他人的成功模式，也可以高薪聘请成功企业的高级人才。 打造成功品牌需要很多因素与条件，其中最重要的因素是企业家的思想，如果企业家具备远大的目标企业完全可以实现品牌梦想，如果企业家只想赚点钱过好日子，很可能会输的很惨会血本无归，取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，如果取其下当然会输的很惨。物竞天择适者生存企业唯一的出路就是走品牌之路。 成功案例分析：平安保险公司短短20年的时间立足世界500强200多位，用20年走完其它企业几十年，甚至上百年的的路程，甚至是一些企业永远也走不完的路程，之所以取得如此成就，借鉴国外企业的成功模式起主要作用。 平安保险公司高管有一半以上都是洋人，或者是洋企业的华人，他们的成功经验让平安少奋斗几十年达到世界500强目标，当然这些高级人才还会带领平安去冲击世界第一。 无独有偶，联想控股用20年的时间成为世界500强企业，这些成功的大集团都是日化企业的楷模，因为本土日化企业已经打拼了20多年，目前达到50亿企业的基本没有，30亿企业的凤毛麟角，20亿企业的少的可怜，10个亿企业仅有几个而已，本土日化企业的前程路漫漫其修远兮。 所以企业发展首先要让企业的产品打造成为品牌，或者说企业本身就是超级品牌，成为名牌成就世界一流品牌是企业永远的追求。品牌的道路决非一帆风顺，道路曲折前途光明充满机遇和挑战，充满危机与陷阱困难重重，但是有理想有梦想的企业家会百折不挠的实现自己的目标。 打造品牌成为名牌成就国际名牌取决与老板的思想，更取决与企业的经营体制，需要高瞻远瞩的老板，需要国际化的经营人才及管理人才，当然还需要营销策划人才市场人才及销售人才，需要培训人才及人力资源管理人才，企业需要一流的营销管理团队，打造名牌需要一套系统绝非一人之力，国内多数企业老板的思想还局限在家族经营，用人局限在亲属嫡系与心腹和老部下的层次，即使聘请职业经理人也是疑人也用用人也疑。 这样的思想这样的体制这样的模式绝对不可能成就真正的名牌，只有牢固树立企业的最终归属是社会，就像国家一样领导人依靠推举依靠选举和竞选产生，起用最适合的人最优秀的人才，才能保保持企业的活力提升生命力，实现企业的稳健快速发展万代相传，企业的发展也是如此也要启用真正的人才来经营管理，绝非任人唯亲才能把企业做大做强成就百年品牌百年企业，本土企业应该审视一下自己，你的企业离品牌的差距究竟还有多远？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
