（三）认识全脑

　　前不久，重庆赛博失火，使不少商家蒙受的巨大的损失。在和一位朋友聊天的时候，这位朋友倒出苦水，重庆有个商家还欠了他们公司一笔账款，这把大火把这位商家烧的精光，这下收款的事情恐怕必登天还难了。我给他出了个主意：在你的销售团队中，派出一个“许三多”类型的人物，调去那里做销售。当时，这位朋友立马进行反驳，“许三多”的这类人说话口吃、反应慢、不善于交际，怎么能做好销售？ “许三多”类型的人，的确是有不少的缺点，但他有一个明显的优点：一根茎、不抛弃、不放弃。这类人最适合做销售工作中的回款工作，“一根茎、不抛弃、不放弃”的精神能够把欠款的人逼疯，还怕款收不回来？

　　我们做销售团队的管理，要能有效的认识团队的各个成员的优势和劣势，合理地配置销售人员，就能成功。遗憾的是，我们经常看到派一名左脑发达的销售人员去开发市场、派一名右脑发达的销售人员去负责谈判。因此，正确的认识全脑的原理对了解团队成员及配置成员有很大的帮助。左脑缺失的人容易培养，右脑缺失的人比较难培养。认识全脑可以通过心理学进行测试，比较好的方法是采用全脑图方法进行鉴别，同时，还可以通过人的经常口头语言进行鉴别。下面列举比较常见的钻石型人的特点

个要从人的行为模式进行一下分析。

　　缺乏右脑的辅助，在面对理性和感性交杂在一起的销售困境时，会束手无策。中国卓越的销售人员首先是右脑发达，其次是左脑能力，相比较西方来说，中国销售人员的左脑得分会高于右脑，由此造成右脑的低水平发展制约了左脑的发展，从而也在一定程度上抑制了全脑水平的的表现。

　　王应权：毕业于湖南大学。曾就职于创维集团、多彩科技集团、航嘉企业机构品牌拓展部。实战型营销人员，历任市场推广专员、市场经理、大区经理、培训部经理、品牌经理等职务。擅长终端管理、市场推广、品牌策划、销售培训。联系方式：手机：15914014186 邮箱：wangyingquan1020@yaho.com.cn

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