三、专业美妆企业日化市场延伸的发展与对策。

　　应该说，专业美妆企业在成功着陆日化市场的同时也存在诸多问题，并在一定程度上影响到他们的生存与发展。

　　如在产品功效性上的问题。由于瞄准了功效性的细分市场，必须加大产品功能性物质的添加，而毕竟又不能像专业美容院一样为顾客提供全面的服务，就造成了一部分消费者由于肤质、使用方法及其他各种原因引起的皮肤不适甚至是损害。再经过口口相传与媒体传播，这些品牌就会遭遇极大的信任危机。近两年发生的各个品牌问题，促使这些延伸企业在产品功效性上不断减弱，也逐渐丧失了与其他日化品牌竞争的优势。

　　如以圈钱为目标的问题。一部分专业美妆企业脱离不了短线操作的思维桎梏，以圈钱为目标来进军日化市场。在产品分销领域表现为大量压货给渠道而缺乏推广与促销措施，引起渠道成员如经销商和零售终端的不满甚至倒戈；在连锁领域表现为大量招募加盟店而忽视单店盈利与品牌打造，引起加盟店的大量死亡与品牌建设的薄弱。

　　如向一、二线市场进攻的问题。由于在三、四线市场取得了一定的市场地位，一部分延伸企业开始着眼于一、二线市场，并期待从中分得一杯羹，毕竟一、二线市场的巨大容量与丰厚利润是不能不让人心动的。但是，大量国产品牌在一、二线市场失败的例子并不能阻止这些延伸企业重蹈覆辙，或者遭遇各种阻击。

　　因此，专业美妆企业要在日化市场进一步发展，并获得相当长时间的成功，应该注意从以下几个方面努力：

　　第一，必须进入资本层面的运作，才能进一步支撑其在日化市场的竞争。

　　中国日化市场几十年的发展证明，中国日化企业之间的竞争一般都在品牌的背后即资本层面展开，并以外资与外资角逐为主！所以，延伸企业必须进入资本层面的运作，或者上市融资，或者并购重组，进一步增强自身的资本实力，从而获得进一步的发展力量，也只有这样，才能支撑延伸企业在与外资的角逐中获得更强大的动力，从而避免更大的劣势。否则，缺乏资本的支撑，延伸企业迟早会被赶下市场竞争的舞台。

　　第二，必须进一步发挥“服务”与“功效”两大竞争武器的威力。

　　在国际品牌已经向“服务”与“功效”方面倾斜的时候，延伸企业更应该进一步发挥这两大竞争武器的威力。在服务方面，延伸企业要强化服务意识，组织服务队伍，落实服务手段，就象当年丝宝通过终端拦截一样，通过“服务”来拉开与国际品牌和其他日化品牌的距离，获得哪怕是短暂的竞争优势。在功效方面，进一步利用“中医药”的民族优势，来强化延伸企业的产品优势，不仅在国内日化市场占据一席之地，还要谋求更为广阔的国际日化市场。

　　第三，必须加强科研投入，而非单纯依靠营销取胜。

　　延伸企业的成功，在一定程度上得益于市场机会与营销手段。但是，当国际资本与其他日化品牌已经关注到这一点时，机会将不复存在，手段也不再是利器，而产品品质的好坏与产品的更新换代就成为决定品牌兴衰的基础。但是不容忽视的是，延伸企业在科研投入上是十分不足的，这将极大地影响延伸企业在近阶段及未来的竞争地位。　　

　　日化市场在一定程度上可以说是化妆品市场的“红海”，“风高、浪大、水深”是其显著特征。而在这样的市场环境中，竟然有一部分专业美妆企业“脱颖而出”，成为日化市场的新贵，的确是让人为之精神一振的。这也说明，无论市场竞争多么激烈，环境多么残酷，但只要市场在发展，就永远存在新的机会。虽然这种机会并不是每个企业都能够抓住的，但是也能说明专业美妆企业进军日化市场是一条值得尝试的路。也许，因为专业美妆企业的“搅局”，未来的日化市场将展开新一轮的品牌竞争，最终在民族资本与国际资本的竞争中增添一份不薄的力量。

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