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浅析涂料企业的新产品开发路径 7 上页：第 1 页 经过多年的潜移默化，我们渐渐习惯了告别传统的装饰手段，告别了纸筋灰、告别了麻刷石、告别了大油等老式涂装。仿佛一下子走进了环保、健康、多样化的建筑装饰时代。这不得不感谢上述这些化工巨头对市场的精心培育，当然，其中也有无数的工程师们，不停地模仿、消化、吸收、融合、转化的不懈努力。 经过20多年的市场精耕细作，大家似乎又进入了一个懵懂状态，好像，都不会开发了。为什么？因为很多原料、很多产品都渐渐地趋同，不再有很多很特别的特点了。因为，大家所能够采纳的开发路径几乎也变得趋同，模仿、跟风、走点剑走偏锋的小路、然后转弯取直……几乎找不到真正的目标！ 前些日子我跟武汉理工大学的教授在一起探讨的时候，曾经说过这样一个话题？假如你到了某系某位教授的名下修研某个专业，成为了学士或者硕士，你下一次读博士，你会如何选择老师？还会选本院本位教授吗？ 其实，这个问题抛出来很好，因为这也是我们要思考的问题？中国教育现状就是这样的？极其严重的近亲繁殖，搞得大家都是一根筋。 我也曾经严重地批评过海川，笑言他们是幼教老师（请原谅我曾经说过的话）。这也昭示着这样一个问题，因为大家都这样想，最知名的教授就是最好的选择，我情愿跟随一辈子。 这点没有错，因为人就要讲忠心。但是，从学术上讲就不对了。因为创新需要否定，需要将原有的思想打破。 回过头来我来谈谈如今在涂料界的一种怪象，就是你有三合一，我就有五合一，然后就是十二全效…… 你有皓白、我就有超白…… 但是，让消费者不能选择的就是你能不能超越了。 其实，开启消费者认同的心智很简单，就是需要。当你产品需要跟他心中的某种诉求相吻合的时候，就是他决定购买或者感兴趣之时。 其实，作为工程师需要有时间忘记自己是工程师，以一个消费者的心态，自己想一想若是自己该买什么样的产品。直接深入市场去探究市场的真正契入点是什么，或者就让自己试着推销自己的产品，甚至推销一番下一步开发产品的卖点，然后收集回来，认真想一想市场的真正卖点是什么？其实开发产品未必都是在做加法，也可能是减法。让产品的特点得以简化，得以浓缩。也不是做乘法，有时候也可以做做除法，将不必要的特点给削掉，留下迫切的需求或者卖点就好了。 将自己卖的火的产品更火，让自己走不太好的产品，要么深化特性，要么干脆灭掉。虽然是自己的儿子，不妨也大义灭亲，集中优势资源干三五个卖得好的产品上，完善产品特点、细化性能区隔。做小品类的冠军，比什么都能做好得多，不是吗？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广西睡宝涂料有限公司总工程师，联系电话：13481265135，电子邮件： lixudong512@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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