鲁西南亮点：临沂市场截止4日累计活动执行500件11家、1000件3家、2000件1家、500件以下共签152家，本月单市场销量突破25万以上。本月精品强势终端布点，已开发新网点78家，本月精品已进货2200件，已布点1500件以上，本月精品单品预计布点5000件。

　　鲁西南程华东部长评语：只要客户和小工吃透政策，激情一定会高，执行一定会到位，只要执行好，效果肯定好。

　　豫皖部亮点：淮滨市场经过业务带领客户标准化作业后，截止目前已签订500件2家、200件7家、30-100件90家。精品每10箱1组，店店铺货，，盘价也稳，效果很好，本月预计精品单品突破5000件。

　　豫皖部胡延歌部长评语：只要言行一致，效果定会显著。

　　豫北部亮点：郸城市场按照既定坎级，截止4日已签2000件1家、1600件2家、500件7家、350件15家、30-160件40家，活动执行整体效果良好；同时精品首批发货1000件，前期2人主铺城区，10件1组铺货效果较好，能较快的开发一些新网点，本月精品单品预计布点突破2000箱。

　　豫北部楚言运部长评语：说的到位，未必做的到位，执行彻底才能扭转困局。

　　鲁西北亮点：邹平市场截止4日已签1800件5家、1000件3家、500件2家、180件12家、30-100件110家，活动执行整体效果良好；同时精品首批发货1500件，前期主铺城区，10件1组铺货效果良好，目前城区布点已达80左右，其次村头店推广目前表现不错！本月邹平精品单品能突破5000箱。

　　鲁西北颜凡晓部长评语：只要按照既定坎级宣导，经过经销商小工与下游客户的充分宣导与执行，效果一定很好！

　　本地部亮点：一、宿州市场截止今日销售额已近20万，本月预估能突破35万，目前活动执行2000件2家、1000件4家、利用帐篷一次性订货26家，利用干脆面做学校22家，村头店和批零店累计执行210家。另宿州精品目前进货2000件，精品布点132家，本月预估精品单品突破4000箱；二、萧县市场目前发货已突破20万，本月预估突破50万！萧县活动执行2000件5家、1000件8家、批零和村头店248家。另萧县精品已进货3500件，布点250多家，本月精品单品萧县市场能突破8000箱。

　　本地部林捷彬部长评语：我要亲自带队去做市场，用行动去体现业绩。

　　以上七个销售部由部长亲自提炼的亮点市场亮点打造者为：苏皖部朱尧、赵瑞明；胶东部孙辉、张伟；鲁西南段秀民；豫皖部杨保永；豫北部黄永彬；鲁西北部颜凡晓；本地部吴宝才、赵银玲（驻地）。对以上同仁，表示感谢，希望在四月份能够取得更大的进步。

　　人的靓，并不代表市场的亮；市场的亮，才更能彰显自己的靓。

　　营销是良心活，营销管理不是面对面的，对于一个想在营销领域大有作为的营销人员而言，自律比他律重要，自信比他信更有价值；营销大会上的面对面，只是沟通，市场上的脚踏实地和真正下沉，才是成长。在营销管理上，我对大家的整体管理思想是，看到的只是管理现象，看不到的才是管理本质。

　　人，非生而知之，是学而知之，别人能做到的事，为什么自己不能做到，自己能做到的，为什么不能够做好。市场竞争越来越激烈，从另外一个层面来讲，是市场竞争越来越规范，对营销人员的要求也越来越高，换句话讲，市场竞争的加剧逼迫着我们快速成长，即使是被动的，也要成长。

　　面对竞争的困难，如果坐在屋里去想市场，市场比想象的还要困难；如果真正下沉去做市场，市场比想象的要容易的多。

　　我相信我们团队当中的每一个人都能够创造出留下个人风采烙印的亮点。亮点是石，能激出希望之火；亮点是火，能点燃通路之灯；亮点是灯，能照亮市场之路；亮点是路，能引导客户走向我们共同期待的第一品牌的那一天。

　　5月份，你有亮点吗？你还有亮点吗

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15255717111，电子邮件： imzensi@16.com

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无“亮点”也是一种“亮点” （2011-01-12, 中国营销传播网，作者：邵珠富）