2.品牌战略突围（核心竞争力）

　　全球化时代，品牌战略的构建是企业核心竞争力，品牌既是企业软实力的象征，更是企业硬实力的体现。树立个性、时尚、色彩鲜明的品牌形象，并通过明星代言和高频次的广告传播是众多日化企业惯用的营销手法，而简单的营销复制和盲目的产品跟随是无法提升一个企业的品牌价值和内涵。“逆水行舟，不进则退”，对目前处于低谷的广东日化企业来说，首先应认清当前形势，找出差距。广东日化品牌产品由于长期定位在中、低端消费人群，缺乏高端品牌的拉动，可想企业的获利率也处于很低的水平。如果将品牌体系比做金字塔，没有高端品牌好比没有金字塔的塔尖，而这个塔尖正是企业品牌的支撑点和最大利润源泉。没有核心竞争力的品牌在市场层面的拉动，企业投入再多的广告资源也是浪费的，不提升品牌的核心竞争力很可能使企业走向没落和消亡。

　　面对多变的中国日化市场竞争环境，品牌并购已成趋势，德国拜尔斯道夫收购丝宝日化、强生收购大宝、庄臣收购同大，这些跨国公司收购目的只有一个，就是为了垄断国内的日化市场、减少竞争对手、逐步蚕食国内品牌的市场份额，而这些跨国公司无时不刻想消除来自国内品牌的竞争阻力，树立强势多品牌化的产品体系正是它们垄断市场的奥秘所在。大型跨国公司通过收购国内强势品牌实现强强联合、优势互补，然后采取阶段性的渠道促销政策来无情打压众多广东日化企业的发展空间及市场份额。

　　当竞争对手在研究我们的同时，我们也要了解它们相应的战术及策略，做到“知彼知己，百战不殆”。跨国公司大多采取以高端品牌产品为龙头，以中、低端品牌产品为重心进行市场细分，通过对产品细分为获利产品、阻击产品、基础产品等合理的体系设计，很好完成对其目标消费群体的划分，细密兼顾了市场的各个层面，让消费者形成一个强有力的整体品牌传播形象。为适应新的市场竞争形势，广东日化企业应痛定思痛，及时调整企业经营战略，以产品为基础、以渠道为核心、以广告为带动、以营销为支柱，企业才能不断的创新和发展。

　　3.电子商务战略突围（网络营销）

　　电子商务的兴起开创了营销渠道的全新方式，它带给传统销售渠道和服务方式新的变革，缩短了产品与消费者之间的距离，网络营销是日化企业提升销售额的最佳方式。据北京正望咨询有限公司最新发布的调查结果显示，我国网上购物持续高速发展，截止2009年底，中国1.3亿网购族在网络销售平台购买了2670亿的产品，在亚洲最大的网络购物平台淘宝网2009年上半年网络购物交易额已达809亿元。网络购物的市场规模在未来几年将以年均75%速度增长，化妆品在网络购物商品排名第三位，并已经融入消费者日常生活中。电子商务在带给消费者快捷和便利的同时，也撼动了日化企业传统销售渠道坚不可摧的基石。

　　电子商务的运用对日化企业而言具有使用效率高、营销费用低、传播面广等诸多优势，能有效提高企业信息流、物流、资金流、采购、服务等方面信息化程度，利用信息技术实现商业模式创新与变革，从而有效提高企业生产率、降低经营成本、优化资源配置、扩大网络品牌宣传效果，为了企业长远的健康发展，改变传统的营销理念势在必行。

　　展望未来，中国日化行业的竞争格局将由品牌之间的竞争逐步演变为人才、渠道、资金、研发、管理、创新等多方面的软实力竞争，一个优秀的日化企业必须拥有具备软实力竞争的筹码，通过不断打造强势品牌，塑造独特营销战略无疑是广东日化企业突出重围的复兴之路。

　　刘华军，从事日用化妆品销售管理工作已经十年有余，现任河南某大型日化销售企业总经理助理、品牌经理；先后服务于深圳三九集团、广州霸王、广州好迪等知名企业，擅长营销管理、新产品上市规划、经销商管理。联系电话：13333851606.邮箱：lhj78@12.com

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