近三年来，洋河蓝色经典的市场出现井喷状况。蓝色风暴到底能够持续多久，这是行业内以及洋河人都十分关注的问题。我们认为，洋河的可持续发展，必然会遭遇“增长极困惑”。根据行业发展规律，结合企业发展的曲线，我们不难看出，洋河酒业需要在发展的高峰冷静思考企业可持续发展的路径与方法，也就是要思考洋河的后增长战略路径，防止进入“增长停滞点”。为了实现可持续增长进而铸就百亿洋河品牌，笔者为洋河管理层提出如下建议：　　

　　缩短产品线，培养强势品类

　　众所周知，白酒行业处于产业的红海，竞争异常激烈。各大酒企为了最大限度的占领市场份额，都在不断的扩展产品线，以保证对白酒销售区域实现全覆盖。而洋河也不例外，洋河的发展路线已经彰显出这一问题。

　　目前洋河集团存在几大产品系列，分别为：基于主品牌命名的洋河大曲、洋河普曲/普优/优曲/老优系列；基于主品牌＋副品牌命名的苏源洋河、贵宾洋河以及独立分品牌汉酒、美人泉、敦煌大曲……可以看出，在主力产品线中，洋河品牌横跨低、中、高档，品牌弹性被过度拉伸导致品牌结构混沌、品牌价值模糊、品牌资源分散，各品牌缺乏基于消费者需求的核心价值，导致主力产品不主力，销量过于分散，品牌核心价值在很大程度和品牌缺乏主力产品作为载体有极强的相关性！这些将不利于促使消费者形成对核心品牌的心智资源，无疑将对洋河持续发展带来负面影响。 　　

　　谨慎多元化，坚持核心品类

　　2009年11月6日，洋河集团在深交所主板实现战略上市，并成为继茅台之后的第二个百元股，一度超过茅台站上深沪两市股价“一哥”地位。无疑，这将增强洋河酒业吸收社会资金，和企业的竞争力。

　　上市后热钱纷纷进入洋河酒业，在洋河人为此欢呼雀跃之时，我们也为洋河能否继续保持快速发展捏一把汗。笔者担心，按照其他酒企发展思路，洋河人是否也会头脑发热，为了“百亿工程”过早放弃核心品牌而盲目进行多元化战略？

　　笔者认为，洋河人为了成功实现百亿洋河的伟大梦想，必须要颠覆传统，突破行业发展的惯性思维，尽量放慢企业多元化战略的步伐，着力打造几个强势品牌。只有这样，洋河“绵柔”白酒这一品类才能继续占有消费者的心智资源，为打造百亿洋河奠定坚实基础。　　

　　增强危机意识，避免盲目骄傲

　　近几年，蓝色经典销量呈井喷式发展，洋河集团也逐步实现从区域品牌向一线强势品牌的飞跃。面对如此良好的发展态势，管理层容易被公司的持续性成功蒙蔽双眼。当面临新的低成本或者强有力外来资本性白酒竞争对手的挑战，或者当消费者对蓝色经典所传达的“时尚”的产品特性价值评判发生了重大变化时，不能采取有效的应对措施。洋河在2000年左右盛世而衰，更值得现在的洋河冷静思考。

　　对于洋河来说，在持续辉煌的同时我们更需要看到的是背后的危机，这一点我们可以从洋河的领导层的“危机意识”中可以看到。从洋河目前的市场表现来看，我们已经看到很多市场的中层管理人员出现了“骄傲自满”情绪，集中表现在“不做市场只表姿态”，这是最为危险的特征。　　

　　坚持创新法则，保持持续增长

　　洋河蓝色经典的成功，本质上是洋河酒业创新性管理的成功。其创新性管理在企业内部的表现是由于企业机制的变革而使得组织灵活性大大强化，决策与营销流程大大有效；在市场层面的表现是洋河的渠道“1+1”与终端4X3管理体系。

　　但是，随着市场竞争的同质化越来越严重，以徽酒为代表的“盘中盘模式”迅速被苏酒学习并且创新，“消费者盘中盘模式”应运而生。同样，洋河模式也逐步被区域品牌所模仿，洋河蓝色经典成功的管理法则将会失灵。流程中存在着某些问题，比如将市场管理权力过度下放给各事业部，而各事业部为了提高新产品对业绩增长的贡献，把资源过度集中在一些小的短线市场行为上，必将会损害洋河酒业的可持续发展。所以，笔者认为，为了维持洋河目前持续增长的态势，洋河集团需要下大力度进行品类、管理等机制创新，为洋河持续快速高效的增长打下良好基础。　　

　　加强人才储备，增强发展动力

　　笔者认为，人才储备匮乏，人才紧缺、中层营销管理人员的缺乏已经成为影响洋河实现全国化布局的主要瓶颈之一。尤其是，洋河人津津乐道的“1+1”模式在未来很有可能成为制约洋河快速发展的绊脚石。目前，洋河进行的全国化市场运作，尤其是在省外市场的运作，更多地是依靠强势“新洋河”的品牌张力，结合强势的经销商，迅速崛起区域市场。而自身的营销团队缺乏，造成市场管控以及精细化运作过于依赖经销商。因为存在巨大的利润空间，所以洋河集团对各地经销商的掌控和调度能力还比较强。殊不知，省外经销商大部分看中的是洋河蓝色经典迅速成长带来的财富机会，而并不能构成未来洋河布局全国的有机组成部分。

　　因此，洋河酒业若要牢靠地实现全国化布局，归根到底需要构建一支强有力的中层营销管理人员。这就需要洋河管理部门能够制定与企业发展速度、销售规模相匹配的人才储备战略，严格监控高管团队中内部晋升人员比例和新人引进规模，为洋河发展成百亿集团注入持久动力！　

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