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中小企业，你发现竞争对手给你的机会了吗？ 7 上页：第 1 页 如果福州的折扣服装行业早已形成一定的品牌影响力，那家公司想花很少的代价就脱颖而出是不可能的，那家公司把握了的商机就是来自于竞争对手们让出的机会。目前在中小企业中普遍存在品牌误区的大致有两种情况，一是上述所说的企业根本没有对品牌的塑造引起足够的重视。另一方面则是对品牌塑造产生错误的认识，要么认为做品牌是“大企业玩的烧钱游戏”，小企业玩不起；要么则认为不花钱也真能做品牌，暂时某些产品畅销就觉得这就叫品牌了。实际上企业塑造品牌和生产产品一样，也有一个流程和一道道工序，它与生产产品相比更需要智慧的投入。 从品牌塑造三要素来说，第一要素是企业自身展示给加盟商、经销商和消费者的形象，这个方面不仅是口头上寻求一种说法，而是得从产品本身入手，品牌展示是可以美化产品形象，但不能理解成是一个骗局，把假冒伪劣产品包装得再好它都会是短命的。就像一些境外注册国内生产的企业一样，在法律上这家企业有了合法的“洋品牌”，但原材料并非来自国外、生产技术相对落后，这种展示就预示着品牌承载极高的风险，一旦被消费者揭露就会在生产遭受灭顶之灾。许多企业在自我展示方面都很像街头玩把戏的，尽挑自己满意的去说，而把消费者的需求与感受弃之不顾。这一阶段的正确做法应该是很守诚信的，把产品质量抓好作为头等大事，再把产品所面向的消费者进行心理需求的研究，给出正确的市场定位，用涵盖消费者利益与兴趣的内容来展示企业和产品形象。品牌塑造的第二要素也很重要，一些有公信力的官方认证、表彰，一些权威媒体的宣传，都是引导社会对你的企业的认识和看法。在这点上许多企业认为代价太大而难以承受，其实在具体操作过程中是可以做到相对低成本运营品牌的，笔者曾在《谁来解广告费的死结》一文中主张<参见《销售与市场》渠道版2010年第一期>，企业应该把广告费用分阶段定性为固定资产投资和流动资金预算，少了这笔资金和缺了关键机器设备是没有区别的。品牌塑造第三个要素几乎被厂家忽略了，厂家把产品丢给批发商或送到卖场，能有钱进账就算就算完成使命了。这样做的错误在于厂家不管消费者的消费感受，也就放弃了利用消费者的机会，因为品牌形象是消费者做最后定夺的，厂家要做到消费者买了你的产品，就得让消费者说你厂家的好话，品牌才算塑造完成。 无论是出于省钱还是怕麻烦，品牌塑造在许多行业中没能引起厂家的重视，当大伙都在随大流的时候，难道这不是竞争对手们给你留下的商机吗？在品牌建设反面去做别人不愿做的和别人不敢做的，你就能出类拔萃。如上海日享厨房电器就推出“加盟商可退货”，创下厨房电器行业的新行标杆形象，结合媒体的形象推广快速在业界成为知名企业，渠道招商得以快速发展。 许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，营销专家,曾服务于《福州日报》和《福州晚报》及多个行业知名品牌，对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患的成功案例。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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