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净水器销售系列谈之家电卖场净水器销售办法 7 上页：第 2 页 四、家电卖场的促销办法 1、入口、收银台2头抓，展位、促销过道展示、流动招揽3管齐下。 笔者的经销商朋友，一般会在卖场的入口处，安排一个演示柜，现场制水免费畅饮，冷水用净水器现制，热水用台下式开水宝现烧（净水器是个老事物，无须多讲，而关于开水宝，大家可以看看笔者的另一篇文章：净水器行业新观察之开水宝），并对消费者进行预先告知。 为什么要在收银台也要安放展示柜呢？无他，第一，可以让本来没有购买意向的消费者，了解净水器。第二，可以让买了其他品牌净水器的消费者，有再一次选择的机会，呵呵，比较坏啊。 后面的三管齐下，是大家经常用的，就不说了。 2、真实生活演绎。 利用橱柜这一道具，将净水器、开水宝等净水系统全部安装到位，配合现场的图片，动画，解说，让消费者感受到真实的家庭净水生活，眼见为虚，嘴喝为实。 据笔者观察，目前很少有同行在这上面下足功夫，净水器要想提高销量，笔者个人观点是，必须要让消费者感受到2点： A) 好喝才是硬道理。消费者买净水器的目的就是提升饮水品质，净水器的口感一定要好，要直观地区别自来水。 B) 开水才是敲门砖。中国人，喝开水的习惯，至少在目前是无法改变的，所以我们还要给净水器按上腾飞的翅膀（开水宝），基于此，笔者认为，台下式开水宝在中国，大有可为。 3、买赠模式。 想起一件往事，曾经有位经销商前辈曾经做过：买净水器，送空调的轰动做法。当然，我们不能再刻舟求剑了，需要动点新脑筋了，笔者的很多经销商朋友一般都经营净水器三件套，前置过滤器、净水器、开水宝，这三样产品之间内部就可以完成买赠循环了。 另外，现在小家电领域的豆浆机、果汁机等渐行开来，而净水器正是他们的最佳伴侣（好水制好浆嘛），可以在上面好好下下功夫，第一层功夫是：买净水器，送豆浆机。第二层功夫是：请看下面。 4、卖场系统营销From EMKT.com.cn。 A)与小家电、厨卫电器的经销方合作，与小家电、厨卫电器的导购员合作，互利互惠。据一个经销商朋友讲，某品牌在家电卖场，没有自己的促销员，就靠小家电的导购员兼职，一年居然能做30几万的销售额。 B)与卖场合作，借助卖场的很多活动，推广自身的品牌，增加净水器的销量。 五、关于促销员 对于净水器促销员的重视，再怎么强调也不过分！所以，将此点，放在最后，作为强调，大家可以参见笔者的其他文章，联系阅读，不再赘述。 一不小心，又画了快3张纸了，就此结束吧。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13912942101，QQ：961401583，MSN:zxdnj@ms.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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