|
|
|
|
第一次拜访经销商的第三者因素 7 上页：第 1 页 四、第三者为什么要破坏 除了老板故意让第三者唱红脸的因素外，很多时候是第三者自己出于某方面的因素，进行主动破坏的，例如： 1． 在厂家业务人员行为动作上，忽视了第三者，例如进门后没给第三者打招呼，没握手，没给递名片，没给厂家资料和样品，整个沟通过程中，没怎么拿正眼瞧过第三者，临走的时候，也没与第三者道别等等。 2． 在厂家业务人员的沟通过程中，只顾着与老板沟通，没怎么理第三者，让这第三者直接干晾在现场。 3． 在厂家人员的语言上，得罪了第三者，例如说这个行业你不懂…… 4． 出现错误的称谓，例如第三者是位女性，职务是采购经理，但厂家业务人员在问候过老板之后，直接就转向这位女性：“这位是老板娘吧……”。 五、如何预防 对于厂家业务人员来说，在现场的第三者，往往是成事不足败事有余，但必须得面对，为了防止第三者出现的干扰或是破坏行为，必须有所应对，并且，只能从事前预防角度进行。 1．进门后的打招呼，对现场所有的人一视同仁，一个不落下，握手，名片，散烟，皆是如此。尤其是涉及到需要分发的物品，一定要多准备几套，例如名片，厂家资料，样品等，确保在场人员人人都有。若资料出现短缺，要先给第三者，一般情况下，第三者会把仅有的资料当场转给老板的。 2．尽量引导第三者说出其与老板的关系，以及自己的岗位职务，不要贸然在猜测第三者与老板的关系。 3．在沟通的过程中，保持与第三者正面的眼神对接，千万不能冷落第三者。 4．对第三者表达出来的意见和看法要及时肯定，第三者提出看法时，要及时称赞第三者的经验很丰富，第三者提出担心时，则称赞第三者考虑问题的很全面，千万不能在言语上得罪第三者。 5．在沟通内容比例方面，至少得要有30%以上的内容是与第三者沟通的。 6．在涉及到需要经销商考虑的事情方向，应主动表示请老板和第三者共同商议。 7．引导第三者对厂家的某个正面因素进行肯定，然后在经销商老板面前多次重复第三者的对厂家某个方面的肯定，间接的让第三者来成为正面的推动者。 婚姻中的小三，只能从预防角度处理，经销商拜访中的第三者，也是如此。不过，双方还是有个区别的，经销商拜访中的第三者，若是加以利用，还能成为推动拜访成效的正面因素，而婚姻中的第三者，恐怕就没这个可能性了。 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
