（4）必要的产品调整：

　　有些外贸型企业，向来以价格策略作为生存之道，尽管贸易吞吐量很大，然而产品比较普通，没有任何特色，差异性的优势无从形成。这样的企业进行品牌化营销转型，首先必须对产品进行一定的调整与提升，或者赢得创新的优势、或者赢得组合的优势，同时对新品的市场价值与生产品质进行充分论证，避免新品盲目上市带来的营销损耗。

　　营销的实质就是用产品价值与消费需求作对应。如果产品价值具有领先优势，随着营销工作的展开，品牌便能深入人心；反之，产品价值没有明显优势，营销工作的效益就会大打折扣。要赢得市场亲睐，必须给市场充足的理由：要么品牌有名气，听着就让人放心；要么产品有魅力，尽管品牌名号不大，却有着名牌提供不了的魅力产品。

　　当然还有这样一种情况，产品差别不大，但原有品牌行业形象粗劣，新品牌通过品牌形象的精美塑造而赢得消费者的欢心。这种情况比较特殊，如果碰巧赶上了，则是你的幸运，一定要好好把握。除此之外，新品牌创建则应该更多凭借产品优势的营造、通过产品的调整以及产品力的强化来实现市场的突破。　　

　　总而言之，产品本身是营销的基点，品牌营销的优势首先来自于产品，营销策划必须慎重考虑产品的竞争力，品牌创建型项目更是如此。　　

　　无论通过既有产品的筛选还是产品创造性的组合，无论通过必要的产品拓展还是必要的产品调整，构建产品力强大的产品阵列是搏战市场的基础。产品及产品的组合足够新颖，对应的市场足够庞大；最关键的是产品阵列的打造基于市场机会战略的对接，而非盲目地依照行业惯例在成熟而拥挤的市场跟着混战。　　

　　新品牌创建者，兢兢业业、辛勤培育最后的结果——是硕累累果还是白忙一场呢？很大程度就是取决于最初的选择，你选择了石头还是种子？　

　　产品选择组合得当或者不当，直接影响品牌营销的成功程度以及发展速度。选择决定命运。在埋头耕耘之前，确保辛勤培育的对象是种子而不是石头，这是外向型企业成功转型的的基础。　　　　

　　沈优君：高山战略理论创建者；天人地品牌全息论创建者；中国集成吊顶品类创建者；成都乐力钙品牌转型的幕后推手；宁波FIOCCO斐戈时尚商务女装品项创建者；深圳海王集团品牌升级全程策划；上海大地农庄农产品品牌创建者；南京同仁堂乐家老铺品牌战略策划；中国刺绣行业第一品牌赵夫人品牌策划；浙江肉品龙头老大青莲食品品牌群山战略策划；与叶茂中合著《创意就是权力》；与伯明登合著《品牌营销后台》。workgamer@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

抢占心智竞争制高点，品牌创建的11点法则 （2011-10-24, 中国营销传播网，作者：蔡勇） 外销型企业的成功内销转型之道 （2008-01-31, 中国营销传播网，作者：方华明） 从内向型向外向型突围 （2007-07-26, 中国营销传播网，作者：林益镜） 外销企业如何开展品牌战略 （2007-03-28, 中国营销传播网，作者：刘永）