打破“紫砂锅”问到底，原来美的在产品宣传中称：美的紫砂煲内胆叫“紫金风火内胆”，是“全部选用纯正紫砂烧制”，“表里如一，从里到外的好”，而且“富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康”。

　　这是完全符合《卖点提炼的九阴真经》（下卷）讲的“FAB”法则。　

　　F，即产品特点：全部选用纯正紫砂烧制；

　　A，即产品优点：表里如一，从里到外的好；

　　B，即产品利益点：富含丰富微量元素，补铁补血，有益身体健康。

　　《卖点提炼的九阴真经》（下卷）关于卖点的概念、作用、来源甚至卖点提炼的法则都写得清清楚楚：

　　“卖”是行销，“点”是创意，卖点=行销+创意。通俗讲，卖是卖货，点是特点，卖点就是能把货卖出去的特点。价格特低是卖点，价格特高也是卖点，包装洋气是卖点，古色古香也是卖点，工艺先进是卖点，寿命特长也是卖点，卖点是千奇百怪的。

　　卖点是市场导火线,卖点是流通策略中的销售“点”，是竞争战略转败为胜的“机会点”,是企业两万五千里长征的“转折点”，是消费者开心话题的“焦点”，成功的“销售话术”是每一句都有卖点，每一句都是卖点。

　　卖点是消费者认可的，是由实干创新的开发部开发出来的，也是由能说会道的、奇思妙想的市场部、培训部人员杜撰出来的。　　

　　提炼产品卖点的核心法则：【法则】

　　【法则一】确有其能

　　你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。你说你是什么，消费者就会认为你是什么。把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。

　　【法则二】确有其市

　　产品卖点必须有市场，有足够数量的受众（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。选择的对象必须是有购买能力的（有需要且有支付能力的，才构成有效需求）。这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

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