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销售人员的“进化”与“转型”
7 上页：第 1 页 再说“转型” 人都有喜欢的和擅长的，做不好销售，可以试试其他的，最后，也许能做个老板。因此，何不试试创业来自立？ 大部分销售人员经过了几年或者10几年的销售工作后，因为各种原因不想打工了，就会考虑转型。转型要怎么“转”？ 第一，行动起来，不要等待。这是观念的问题，“无所事事”只会消灭自己的勇气和信心，只有在行动中才会发现机会，也只有在不断的做事，你才会发现自己还是有能力做好大部分事情的。在转型的销售人员中，大部分应该是碰到了一些瓶颈和自身的无法改变的“弊病”，因此，没有必要再去找一份类似的工作，从头再来。此刻更加需要做一份属于自己的事业。有些事情，坐在家里是想不出办法的，就算想到了，发现条件不成熟，没办法做；越是深想，发现越不能做，这样下去，将做不成任何事情。 第二，出路存在于工作之中。很多事情，听别人说，看别人做，跟你自己去做完全是两码事情。常言道：纸上得来终觉浅啊；一些不可思议的“机遇”，可能是在做着工作的时候出现的，而且，看准一个机会，不要非得等到条件成熟，如果什么条件都具备了，机会可能就没有了。 第三，脚踏实地，不要期望一夜暴富。专注于自己擅长的行业，初期的生存比发展重要。有些钱是你赚不到的，不要眼馋，因为你可能不具备这些优势。 第四，人脉就是“团队”。靠自己单打独斗、白手起家的时代已经远去了，现在需要的所谓“资源”更多的是指“人脉”，也就是朋友，特别是一些“混的好”的朋友，很多消息就在这样的圈子里“流动”，不到这个圈子可能你永远也不会知道这些“内幕”；而且，靠自己一个人去拼搏，或许永远也做不大，这就需要几个人或者一个团队共同努力才能做成一件事情。 最后，尽最大努力，但不要孤注一掷。做任何事情，仅仅当做完成一项“任务”，是绝然做不好工作的。如果创业了，还仅仅局限于完成这样的“任务”，那将很难成功了；当然，也不要孤注一掷、破釜沉舟，那样的风险非一般人能承受，也还得、也必须留一条退路，因为很多时候，你并不是一个人活在这个世界上。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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