抱歉三：销售团队的专业性仍然没有能够得到大幅度提升；

　　整个2009年，我想在座的客户应该能感受到华东区味之家营销团队的工作态度和工作作风；我对整个营销团队的一贯要求：必须下沉，必须帮助经销商朋友去解决实际市场操作过程当中的问题，不下沉者，一旦查实，必须出局；但是依然存在个别业务专业度不足、下沉度不足，言行不一、只知道催大家打款发货，而没有能够对渠道的开发建设和促销的策略进行有效的指导。为此，我已经要求所有的业务对所有的市场作年度盘点和述职报告，让业务团队更清楚的认清楚自己是谁，认清楚市场是什么状态，同时对业务团队的作业作出了三条明确性要求：1、帮助大家做标准动作；2、帮助大家做促销策略指导；3、代表公司作市场检核；我真诚的希望大家帮我作好管理的监督，并能对营销管理多提好的建议；

　　花开花落，时光如流水匆匆而过，一去不复返，时间过的太快了，新的一年已经到了，有的经销商朋友还处在困惑困扰的困境中，有的经销商朋友已处在清楚清晰的清醒状态里；　

　　纵观一年来的市场，我想大家一定感慨颇多：业务人员的管理越来越难，经营的费用越来越高，下游客户的忠诚度越来越低，同行越来越多，竞争越来越激烈，投入越来越大，效益却越来越没有想象中的理想。我相信，我们都具备了吃苦耐劳的创业精神；古语说的好：打江山容易守江山难。我在此想提醒大家的是：竞争是相对的，相对竞争优势建立的思路在于:做人要比别人更真诚,做事要比别人更专业,工作要比别人更敬业；如何能够在激烈的市场竞争站稳脚跟，并能够求得突破性发展。我想给大家三点建议：

　　建议一：网络是经销商最大的财富，希望您能对您整个市场的网络资源进行年度盘点，能够细化到城区/乡镇/村头店/学校等特通，并且能够对网络资源进行清晰的归类整理，做到一目了然，心中有数；我想大家一定知道，这是您最重要的资源，但是如何理顺并且能够长期拥有和最大价值的发挥这些资源，应该才是最最重要的最最值得大家所关注的，网络就是财富，这是你发家、发展、突破式发展的最重要最宝贵的财富；

　　建议二：梳理门市的经营品项；销量降低费用，结构产生利润，能够带来网络效益的品牌一定是最佳的选择点；如果没有网络，哪能起量，如果不起量，如何去降低费用？只有在实现网络巩固的基础的上去改善产品结构，才能够创造出我们预期的利润，大家应该知道，真正能够创造利润一定不是销量最大的产品，但如果没有销量最大的产品作支撑，再高毛利的产品也是无法创造出源源不断的利润的。

　　建议三：味之家是一个高速发展的品牌，一定会给大家带来丰富的网络效益，会为大家织网补网，会为市场起销量，会能为大家降低费用，能为大家创造利润，能给大家带来全新的经营理念的品牌；建议您能够聚集资源，通过味之家品牌来带动自己门市的品牌；门市资源的整合聚焦，是经销商管理上突破和实现门市品牌积累的必经阶段，这山望着那山路，只能迂回在一个层次而无法突破。

　　山之间的距离是云，树之间的距离是风，人之间的距离是心；新的一年已经到来了，我们华东区2010年营销策略已经清晰，我们会按照集团味之家品牌建设的导向，把思想落地；集团明确指出：要把想的变成说的，把说的变成做的，把做的变成结果，把结果变成利润；以结果为导向的过程管理也是我们整个年度营销策略的核心轴线。对公司的管理如此，对我们的经销商门市的管理依然如此，我们只有同步，才能共同进步！

　　酒越久越醇，水越流越清，世间沧桑越流越淡，共识越来越重要，共识才能共赢，华东区整个销售团队会很快和大家达成高度的一致，会为我们市场的建设砖上添瓦，锦上添花！

　　此致

　　顺祝身体安康，财源滚滚，吉祥如意

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为新锦丰集团味之家食品分公司营销总经理，联系电话：15255717111，电子邮件： imzensi@16.com

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