说到要用广告支撑企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，笔者曾应邀与上海美丽岛地板的一名高管沟通，在不否定其厂家的“中高端”定位说法前提下，提出厂家提供广告支撑其产品的“中高端”定位，以利于做好福州市场，该厂家的高管提出“我们厂家要做好的是全国市场，不是一个福州市场，如果都去投放广告，厂家哪来那么多钱？”这次不了了之的磋商也就意味着该厂家的定位是不能落地了，产品在市场被消费者看成“没听说过”的命运也是无法改变的，后来该地板的福州代理商不得不中途放弃代理权，使美丽岛品牌在福州市场销声匿迹。事实上，美丽岛地板的定位就是一种不能落地的空谈，没有具体的局部市场，哪来的全国市场呢？象美丽岛这种大型企业对产品的定位都只停留在说法上，其他中小企业更有“实力欠缺”的理由。但是，无论企业大小，只要你把产品定位成“中高端”了，你就得用相应的付出去支撑这种说法，否则你就老老实实把产品价格降下来，在市场上去打价格战。

　　基于不少企业在市场定位上出现“会说不会做”的现象，其根源在于许多企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。首先，企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做；第二是不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战；第三是厂家长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象企业与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销From EMKT.com.cn中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。事实上只有赢得消费者认可，让企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起“中高端”这块金字招牌。

　　许孙鑫，福建知名策划人，广告实战专家，营销专家,曾服务于《福州日报》和《福州晚报》及多个行业知名品牌，对产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功，有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患的成功案例。欢迎您与作者探讨您的观点，作者电子邮件：12xusunxin@16.com　 QQ：958512655　手机：13763879696

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	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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