四. 专业人员缺乏.

　　自有品牌开发涉及市场调查,生产,物流,包装,市场营销,终端管理等多方面的专业知识, 需要专业人才和团队来经营. 如果只是依靠现行的采购人员,可能对生产营销等方面就有所欠缺,如果只依靠做过出口进口等业务的采购人员,可能对供应商管理,终端卖场管理缺乏概念. 近年来也有一些国外成熟的自有品牌第三方开发机构登陆中国. 意在帮助国内零售商解决自有品牌开发的难题, 然而不解决好采购模式与销售模式的转型问题, 授权第三方机构为零售商开发自有品牌恐怕也是一厢情愿.　

　　目前国内市场开发自有品牌较成功的零售商主要有沃尔玛,屈臣氏个人护理商店, 宜家家居等外资公司. 沃尔玛目前拥有超过四千种自有品牌商品, 尽管销售占比及毛利等还不尽如人意, 但是沃尔玛早在10年前就已经完成自有品牌的战略,品牌定位及相关品牌的注册.目前沃尔玛拥有 “惠宜Great Value”, Simplybasic; 725; Penmans; Mainstays; Selcet edition; kid connection; Athletic works; Equate; Everctive 等10几个定位清晰,覆盖全面的自有品牌,另外,沃尔玛全球采购中心为除中国以外的数千家沃尔玛商场采购世界各地的优质商品,其中大量商品就是供国外销售的自有品牌商品, 所以沃尔玛拥有世界级的供应链资源,一旦,自有品牌在中国市场发力, 杀伤力无疑是十分巨大的; 屈臣氏个人护理商店, 把握个人护理用品及化妆品市场的巨大商机,通过专业系统的自有品牌开发,已经成为亚洲首屈一指的化妆品品类杀手连锁系统. 屈臣氏积极布局全球供应链, 在亚洲,欧洲设立采购中心,国际采购团队紧跟世界流行趋势,产品定位更新迅速;加上国际化的营销团队,使得屈臣氏自有品牌获得了良好的美誉度,深受都市白领的喜好, 目前在中国大陆已开设超过500间店铺,发展速度惊人.　

　　来自瑞典的宜家家居,以其简约的北欧风格家居,征服了无数的中国消费者, 宜家每到一地开业,必然引发当地家居行业的一次地震. 其店铺以其独特的风格,独特的产品, 形成了超强的商圈辐射力, 消费者包车到远隔几百公里外的另一个城市的宜家采购并不是什么新闻,网上也出现了大量以”代购宜家”产品为生的代购族, 以代购来帮助那些想购买宜家产品的消费者. 然而,宜家取胜的秘诀并不是所谓的简约风格,而正是全球供应链下的自有品牌开发,在宜家, 你可以看到4.9元的水晶大啤酒杯,产地是俄罗斯,也可以看到设计精巧的30多元的熨衣板,产地是印度. 过人的工业设计结合完善的全球供应链管理系统,成就了宜家自有品牌的开发.　

　　综合成功的自有品牌开发零售商实践, 零售商要想做好自有品牌必须做好以下几项工作:

　　一. 自有品牌战略具有宏观性,长期性和连续性;　

　　零售商应该清楚地知道,自有品牌开发是零售商核心竞争力的最重要一环. 宏观上必须对自有品牌给于极大的重视, 另一方面必须了解自有品牌策略是企业采购策略的一项长期策略,应该在制定好总体开发策略的基础上,分阶段,分步骤来实现整体的项目目标; 简单来说,尽管不能产生立竿见影的效益,零售商应该做一些阶段性的准备工作; 长期策略一定要考虑策略实施的连续性, 如组织与政策的稳定和连续是保证长期策略成功实施的重要一环. 　　

　　二. 供应链是关键,把好产品关;

　　有些人把国内自有品牌开发的失败归咎于消费者的不认同,其实这是片面的看法, 诚然消费的购买行为都经历从无品牌意识到强品牌意识,再到理性消费; 但是影响消费者购买动机的根本因素还是商品本身, 商品的质量,价格,对市场的快速反应无疑体现了零售商对供应链的管理能力,也就是说只要零售商能够高效管理好供应链,为消费者提供物美价廉的商品,消费者没有理由不对自有品牌趋之若鹜.　

　　三. 平衡供应商品牌与自有品牌的关系

　　在社会化高度分工的时代,分工本质上代表了效率的最大化, 因此零售商不要试图包揽整个供应链, 供应商商品与自有品牌商品应该是相互补充,相互促进的; 比如,某些产品具有很强的技术要求,如数码电器等,一般不适合开发自有品牌,因为零售商作为商业渠道商不可能对技术研发投入太多的资源; 所以在开发自有品牌的过程中,如何分阶段,分步骤,选择合适的品类优先开发显得至关重要, 只有平衡好了自有品牌与供应商品牌的关系,零售商才能够获取最大的效益.　　

　　四. 专业团队的建设

　　自有品牌开发是跨多种专业的综合业务能力,一定要由有经验的专业人员来主导,另外需要不断培养锻炼自有品牌开发团队,搞好团队建设.　　

　　 自有品牌开发是零售商整体采购策略的重要一环, 在何时,何地,以何种方式来推动自有品牌开发是零售商高层必须思考的问题, 也是自有品牌开发能否成功的关键.　

　　张一骋,曾任职于世界三大零售企业美国沃尔玛，法国家乐福，英国Tesco，及新一佳等中外大型流通连锁集团，十余载管理实战从业资历，熟悉零售流通业采购,营运,市场营销,物流, 拓展等多个领域，对中国零售业的发展有较深见解。●著述有《王牌店长宝典》三十万字，发表渠道管理，零售战略，营销管理，超市经营等论文作品数十篇。●人生追求:学以致用,为人类社会造福! email:philipzh12@yaho.com.cn tel:13823197964欢迎各界商友交流

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